共和国同龄人张永奎：从“摸着石头过河”到“走出去”，他经历了什么？
编者按：
2024 年是中华人民共和国成立七十五周年。
他们生于 1949 年，与新中国同龄，被称为“共和国同龄人”。
他们是新中国从站起来、富起来到强起来光辉历程的亲历者，更是新中国发展的奋斗者、建设者和见证者。
在文化繁荣、交通变化、工业发展、对外开放等各个领域，重庆的 7 位“共和国同龄人”奉献了青春，挥洒了汗水。他们的故事，也是新中国的成长故事。
今天，让我们一同聆听 75 岁的张永奎的讲述。
人物：张永奎
见证：对外开放
简介：张永奎于 1949 年 11 月出生，曾在南海舰队服役 17 年。1985 年进入重庆市对外经济贸易委员会（现重庆市商务委）工作，见证了重庆对外贸易从“摸着石头过河”到满怀信心“走出去”的过程。
祝福语：忆往昔峥嵘岁月，看今朝国泰民安，衷心祝愿祖国更加繁荣富强！
在重庆团结村车站，中欧班列满载智能家电、新能源汽车，呼啸着驶向远方的欧洲；西部陆海新通道班列繁忙，跨越山海，将“重庆造”产品送达全球各地的消费者手中。
看到这一幕，75 岁的张永奎感慨万千。短短数十年间，他见证了重庆如何从探索阶段逐步成长为充满信心的开放高地。
随着“空铁公水”多式联运出海大通道的不断延伸，重庆正逐步实现从开放“末梢”到“前沿”的跃升。
发展创汇农业，探索现代化农业发展道路
1985 年春天，张永奎结束了 17 年的军旅生涯，从南海舰队通讯指挥官的岗位转业回到重庆，进入刚成立不久的对外贸易经济委员会工作。
张永奎告诉记者，当时，重庆获批成为经济计划单列市，开始大力发展外贸。在此之前，由于没有进出口权，重庆只能按照国家下达的外贸收购调拨计划组织收购货源，然后将商品调往沿海通商口岸出口，“卖到哪里、卖给谁，我们都无法决定”。
上世纪 80 年代末，农业贸易政策逐渐放宽。发展创汇农业，提高农业水平，增加农民收入，成为了当时的发展方向。
张永奎回忆说：“当时，出口以零散的农副初级产品为主，附加值很低。生产条件也不符合标准，几乎都是家庭作坊，工人干活不穿工作服，还光着脚板。”
于是，在张永奎和同事的推动下，重庆开始围绕有基础、有前景的农产品，牵头联合农民办生产基地。政府给予补贴资金，改善生产环境，对标国际标准，严格把控卫生关口，规范工人操作流程……从种植到加工，一切都围绕农产品出口进行，将千家万户的分散经营联结起来。
到上世纪 90 年代中期，在重庆各地，柑橘、茶叶、肠衣、丝绸、罐头等生产基地初具规模。
在他看来，产品也发生了可喜的变化，从资源性产品向加工制品转变，从初级低档产品向深加工成品转变，从粗、笨、大包装向精、美、小包装转变，产品质量和档次都有了明显提升。
参加展销会，啃面包、站柜台、吆喝
内功练好后，如何向外发力成为一个难题。张永奎和同事们带着企业参加专业展销会，设立展位，展示产品，吸引客人。在展位上，他们帮助企业吆喝，饿了就啃面包、喝水，然后继续热情地吆喝。
张永奎说：“外出参展让大家开阔了眼界。通过考察，我们对产品定位、包装、推广等有了更高的要求和更深刻的理解。更重要的是，我们的意识发生了转变。比如，一个产品是否能卖出好价钱，不是我们觉得好吃就行，而是要别人认为好吃。因此，我们将这种理念传递回后端生产环节，让企业努力适应当地人的生活习惯、消费方式和口味。”
例如，荣昌红茶通过考察发现，俄罗斯更偏好大叶茶。于是，信息传递回企业后，政府在红茶企业出口示范区注入资金，对茶园进行改造，将传统的小叶茶改为大叶茶。到上世纪 90 年代末，荣昌红茶的出口金额实现了翻倍增长。
2000 年左右，越来越多的重庆企业出现在国际大型展销会上。乘着改革开放的春风，众多重庆产品走出国门。张永奎自豪地说：“看到一件件货物飞向世界各地，我感到无比自豪。”
从西部腹地走向开放前沿
作为重庆开放型经济领域的专家，张永奎虽已古稀之年，却选择“退而不休”，继续为肠衣等产品“走出去”出谋划策。
张永奎表示，由于地处内陆，重庆曾经深受物流困扰，但近年来，对外开放通道日益增多，“重庆造”商品跨越山海，走向世界。不仅如此，西部各省市的商品也在这里集结，然后走出国门；来自全球的货物也通过这里被分送到全国各地。
“120 家”——这是直辖初重庆开展外贸业务的企业数量；“1.84 万家”——这是 2023 年重庆外贸经营主体的数量。150 倍的增长，折射出数十年来重庆各类外贸主体勇敢“出海”的身影。
张永奎说，在新中国成立 75 周年之际，他回首往事，感慨万千。从“摸着石头过河”到满怀信心“走出去”，这一历程见证了重庆对外开放的成就，也是中国西部地区崛起的缩影，更是中国对外开放不断深化的生动例证。他相信，随着进一步扩大高水平对外开放，会有更多的“重庆造”走出国门，向着“大海”的方向扬帆远航。
上游新闻记者郭欣欣摄影甘侠义
