谷歌广告投放有哪些技巧？亚马逊卖家必看！
随着第四季度旺季和第二次 Prime Day 的临近，在激烈的竞争中获得更多曝光和流量，成为亚马逊卖家最头疼的问题之一。目前，亚马逊站内的流量竞争已进入白热化阶段，因此不少卖家开始将目光转向站外。
亚马逊发布的品牌引流计划为卖家提供了新的契机。该计划通过站外营销将流量引导至亚马逊，所产生的销售额的平均 10%将返还给卖家，可用于抵扣销售佣金，这更坚定了亚马逊卖家站外引流的决心。
那么，为何首选谷歌呢？
1. 用户数量庞大：谷歌每天处理来自全球各地的搜索请求超过 35 亿次，YouTube 每月登录用户超过 20 亿。如此庞大的流量池，为卖家提供了丰富的引流资源。甚至亚马逊自身的流量池中，也有很大一部分来自谷歌。
2. 消费者的首选：调查显示，搜索引擎是消费者发现新产品和新品牌的第一选择。这意味着在搜索引擎上投放广告，能让你的产品更容易被消费者发现。
3. 丰富的广告产品：谷歌的广告产品种类繁多，能覆盖不同购物旅程阶段的客户，帮助卖家实现更精准的营销。
那么，如何实现效益最大化呢？
将谷歌流量引入亚马逊主要有三种路径，接下来让我们看看，哪个路径能实现效益最大化吧！
1. 谷歌广告—商品详情页：将商品详情页或官方旗舰店作为广告落地页，其优势在于转化路径短，流失率低。但问题是卖家获得的数据有限，无法对客户进行进一步分析，流量利用率较低。
2. 谷歌广告—独立站—商品详情页：将独立站作为流量中转站，其好处是可以筛选流量，提高流量精准度，进而对亚马逊排名产生积极影响。
同时，独立站能获得更多一手数据，便于卖家对客户进行深入分析，为将公域流量转化为私域流量创造有利条件。不过，这也会导致转化路径过长，跳出率升高，从而影响最终转化率。
3. 谷歌广告—测评网站、红人链接—商品详情页：借助第三方来增加信任背书，这既能提高消费者的信任度，又能将硬广转化为软广，提高消费者的接受度。但问题是，其维护成本和人力成本较高。
随着国际局势和平台规则的变化，品牌化成为跨境卖家决策时需重点考虑的方向之一，而独立站也有利于品牌塑造。因此，对于跨境卖家来说，选择路径二实际上更有利于长远发展。
如果你想了解更多谷歌推广的内容，或免费获得独立站手册，欢迎私信我们~
