外贸多年，你还在为别人打工吗？想过自己当老板吗？
外贸 SOHO 备受关注，原因何在？
时间自由，利润独享
，这无疑是令人向往的。下面，我将分享自己的经验，为您解读外贸 SOHO 的魅力所在。
01
我的外贸 SOHO 起源
我的外贸 SOHO 之路始于一位美国客户。
在前公司，我为他服务了几年，我们相处融洽，他对我十分信任。
然而，当我离职后，他感到很失落，新接手的同事英语不如我，回复也不及时，订单也不大，因此没有受到公司的重视，甚至对他有些嫌弃。
我非常重视人与人之间的感情，无论生意能否成交，我始终保持良好的服务态度，并且做事靠谱，英语能力也不错，这些优点也赢得了很多客户的喜爱。
正是这位客户的不满，让他找到了我，询问我是否可以帮助他采购。
起初，我和大家一样，心中充满了疑虑：供应商好找吗？如何收款呢？等等
但我还是谨慎地回复客户：“我会尽力尝试为您解决。”
在阿里上，我找到了一家供应商，但价格比原公司高了不少。客户却表示：“我知道这家供应商，但我更愿意通过你采购，你的报价能有利润吗？”
那一刻，我意识到自己一贯的良好工作风格得到了回报，这张 2500 美金的订单，我挣了 4000 人民币，客户还反过来关心我是否有利润？
我暗自窃喜，回答道：“我可以获得一些微薄的利润。”
自此，我踏上了外贸 SOHO 的征程，一发不可收拾。
02
SOHO 之前的准备工作
曾经的我，和大多数人一样，按部就班地上班下班，“老实”得不行
。刚做外贸时，我进入一家外贸公司，非常努力，但业绩提升不明显，反而长了一身肉，后来因为压力大，一年瘦了 5 公斤。
离职时，我将客户信息一五一十地上交，没有拷贝，因为我觉得自己不会再做外贸了。现在想来，当时的我真是有些傻。
后来，我转行去开店，兜兜转转浪费了两年，最终还是回到了外贸行业。
我不想让自己闲着，除了正常上班，私下时间我还会进行 SOHO。
之前我从未想过要做外贸 SOHO，直到那个偶然的机会（美国客户的委托），我看到了“曙光”。
做事靠谱，对人友善，让每一个成交的客户都喜欢你，这对你将大有裨益。
要知道，每个成交过的客户身上都有“剩余价值”，要大胆地想办法挖掘。
外贸 SOHO 适合有一定外贸业务经验、积累了一定客户资源且与客户之间有一定信任基础的人。这是你开始的资本。
如果您在前公司离职，除了按照离职手续交接资料外，别忘了拷贝客户信息。开始做外贸 SOHO 时，可能有人会觉得撬前公司客户不太道德，但我认为这没什么，毕竟您已经离职，双方已经没有关系。
大胆一些，主动询问客户除了前公司的产品，是否还有其他产品在中国采购。诚实地告知客户您注册了一家公司，从事出口业务，并且在国内有很多资源，可以为客户提供更多便利。注册公司很简单，费用也不高，只有千把百。
当然，开始做外贸 SOHO 可能不会马上取得显著效果，您可以边上班，边利用业余时间进行 SOHO。如果 SOHO 发展顺利，收入超过上班工资，您可以考虑全职从事外贸 SOHO。
03
关于 SOHO 的一些务实建议
每当提到外贸 SOHO，大家都会兴致勃勃，因为很多人都不想给老板打工，而外贸的天花板确实是自己创业。我的这些经验，希望能给您一些启发。
一、SOHO 不适合小白
请注意，SOHO 不适合外贸小白，而是适合有一定外贸业务经验、积累了一定客户资源的人。这样，您可以从一些大小订单开始做起，逐渐积累信心。一旦尝到甜头，您就会越干越有动力。
万事开头难，如果是外贸小白，可能会在忙碌几个月后没有效果，从而怀疑自己，最终放弃。
二、SOHO 初创阶段，要控制成本投入
谷歌搜索、领英等社媒开发客户是需要学习的，而且这些方法成本较低，多少能找到一些客户，甚至是大客户。
先尝试使用免费的方法开发客户，等效果出来后，再考虑海关数据、Wordpress 建站、谷歌 SEO 推广、B2B 平台等付费渠道。
不要急于投入大量资金，要合理规划，毕竟刚开始可能赚不到多少钱。如果您家里有矿，那就随意吧。
三、主动开发客户的方法
参加国外展会对于势单力薄的 SOHO 来说可能有些困难，那么 B2B 平台呢？
对于老业务来说，有老客户的订单就可以安心了，但对于入行不久的外贸业务员来说，整天守在阿里国际站、Made-in-China 等 B2B 网站上，听着客服经理唠叨着上直通车才有流量和效果，是不是耳朵都起茧了？
充值了直通车，如果有效果还好，效果不好，您是不是也会很焦虑？直呼“垃圾”。
其实，除了在 B2B 网站上等待询盘，我们还可以主动寻找客户，我对此有一些经验。
1. 使用谷歌高级搜索，通过关键词、地区等筛选客户，也可以通过各国黄页，如欧洲黄页等。
2. 找到目标客户的公司后，查询该公司是否有领英和脸书。
如果公司有领英主页，可以查看“people”这一栏，了解该公司有哪些人在用领英，以及他们的头衔。如果个人有更新，可以尝试添加好友。如果添加好友不成功，可以使用插件挖掘他们的邮箱。
具体操作方法如下：
1. 优先考虑距离较近的客户，这样验货或看厂会更方便，也可以更好地了解对方。
2. 在 1688 上可以找到很多供应商，查看供应商是工厂还是经销商，入驻年限和等级，jiao易情况等。
3. 筛选出一批供应商后，查看他们的经ying状况，是否有jiu 纷，注册zi jin 等，以备后续选择。
4. 优先选择经济条件较好地区的供应商。
5. 采购时一定要签订合同，明确条款，以保障自身利益。
6. 电话沟通后，一定要用文字再次确认，以防工厂出现失误。
五、如何选品
选品应选择自己熟悉、上手快且供应商也熟悉的产品。
如果选择新品，最好选择体积和重量不大的快消品，这样寄样方便，出单也会更快。如果选择机器设备等大铁疙瘩，可能需要等待很长时间才能有订单，这对您来说可能是一个巨大的挑战。
如果您在家办公，自律性较差，可以考虑租一个工位，朝九晚五地工作。
一开始全职做 SOHO 可能会有一些压力，但您可以找一份双休的工作，半 SOHO，这样在周末也可以有时间进行 SOHO。
时间就像看不见的毛爷爷，只要您努力挤一挤，还是会有的。
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