跨境电商全托管模式兴起：中间商面临生存危机
中国跨境电商平台纷纷推出全托管模式，这一变革正在重塑行业格局。从TikTok到TEMU、SHEIN，各大平台都在尝试这种"半自营"模式，让工厂直接对接海外消费者。
"几天时间没看后台，今天突然发现有15个待下单。"外贸工厂老板齐新立表示。他最近加入TikTok全托管计划后，短短几天就实现了出单。
全托管模式允许商家将产品供应至平台指定仓库，由平台负责上架、营销、发货和售后等环节。目前TikTok的政策包括0保证金、0仓储物流成本，每月1日和16日定期结算。
中间商面临生存挑战。随着平台直接连接工厂和消费者，传统跨境中间商的生存空间被大幅压缩。
"下有M2C模式(工厂对消费者)，上有D2C模式(品牌对消费者)，既无工厂、也无品牌的中间商会愈发无竞争力。"深圳外贸商家令松指出。
对于中小跨境卖家而言，转型迫在眉睫。专家建议要么掌控供应链，要么专注流量运营，或者转向品牌建设和本土化运营。
TikTok的兴趣电商模式既是优势也是挑战。虽然拥有巨大流量优势，但其电商基因不如TEMU正统，物流体系不如速卖通成熟，供应链基础不如SHEIN深厚。
入驻商家也面临一些痛点：客服渠道难寻、同款商品竞争加剧、仍需自行制作营销内容等。部分商家反映销量波动大，给供应链管理带来挑战。
跨境电商专家王雨明认为："TikTok的电商基因仍是兴趣电商，与传统搜索电商不同。这种模式下，内容仍然至关重要。"
尽管存在挑战，全托管模式已成为不可逆转的行业趋势。"先入局，再调整，且不要把鸡蛋放在一个篮子里。"这成为许多出海商家的共同策略。
