2020年Shopify独立站营销广告投放技巧大全：如何通过Google推广高效获取外贸客户
跨境HenryDong今天给大家带来的是，关于广告的一些投放技巧和方式，希望大家在投放广告的时候不再迷茫，花广告钱，要有效果，不然钱花了，真的白忙活了！本文主要分为两个板块和二十个小点： 1.10个广告投放的方式总结 2.10个注意事项和技巧分享 10个广告投放的方式总结 1. 分析潜力产品的广告投放方式 分析潜力产品的广告投放方式，大家都知道！不是所有的产品都可以去烧钱，或者是去投放各种广告。因为毕竟是有成本的，所以我们需要找到这个产品的卖点，这个方式也是比较保险的方式，因为你需要分析，他值得做广告的点，在哪里？ 英文： When analyzing potential products for advertising, it's important to identify their unique selling points. Not all products are worth investing in ads. You need to determine what makes a product worth advertising—whether it's competitive pricing, high demand, or unique features. 2. 助长式的产品广告投放方式 助长式产品广告投放方式。我们有的平台是铺货思路，所以也不可能直接地去投放大量的广告给每一个产品。毕竟每个都投广告，成本还是挺可观的，所以我们需要针对出单相对而言比较好的产品，然后去做一些促进的广告。 英文： The "boosting" advertising strategy focuses on promoting products that already have some organic sales. Instead of advertising every product, you allocate budget to those that show potential, increasing their visibility and sales. 3. 重复铺货式测试性的投放方式 重复铺货式测试性的投放方式。这种方式的话，可以很有效地去测试一些产品，产品周期会比较短，也是比较适合那些铺货的平台，重复的意义，就是在于自己有一个好的选品方式。 英文： The "repeat testing" method involves continuously listing and testing new products to identify winners. This approach is ideal for dropshipping models, where quick product turnover is key. 4. 寻找最新关键词的广告投放方式 寻找最新的关键词的广告投放方式，因为传统的CPC的广告方式，我们都是通过关键词的方式，去投放广告。要有竞争力，必须不一样！ 英文： Finding trending keywords is crucial for effective ad campaigns. Instead of relying on overused keywords, use tools to discover fresh, high-potential search terms that can give you an edge. 5. 产品优化和投放同步的广告投放方式 产品优化和投放同步的广告推广方式。这个其实跟上面一个重复铺货，是有一点点类似的，因为他主要也是一个测试性质的！ 英文： Combining product optimization with ad campaigns ensures better conversion rates. As you run ads, continuously refine product listings, images, and descriptions to maximize performance. 6. 根据选品，可期的产品广告投放方式 根据选品去设置一些可期的产品投放形式，大家看这句话，其实也知道，重点就是在于可期，这个也是一种培养的方式。 英文： The "high-potential product" strategy involves selecting items with strong market potential and nurturing them into bestsellers through targeted advertising. 7. 切中时间段/价格区间/受众的投放方式 切中价格区间和受众群体，这个是非常容易理解的，就是为了做精准的一个广告投放。 英文： Precision targeting by price range, audience demographics, and timing ensures your ads reach the right customers at the right moment. 8. 非产品属性的热门关键词搜集投放 非热门关键词收集方式，其实很容易理解！因为我们很多人都是会去找一些产品的关键词属性，已经用烂掉了。 英文： Look beyond product-specific keywords. Explore trending terms related to lifestyle, problems your product solves, or seasonal trends to capture broader search traffic. 9. 基于站内的广告，联合站外的再营销 基于站内的广告，联合站外的再营销方式，这个联合其实它的意义有很多，有方式方法的联合，也会有相互促进的联合。 英文： Combine on-site ads with off-site retargeting campaigns (like Facebook ads) to create a cohesive marketing funnel that maximizes conversions. 10. 根据节日和季节随时变化关键词的投放方式 跟着节日或者季节的关键词的搜索，比如说今天平安夜，大家会搜索一些关键词：Christmas！ 英文： Seasonal keyword targeting allows you to capitalize on holiday trends. Adjust your ad keywords to match seasonal search patterns for maximum relevance. 10个注意事项和技巧分享 1. 一定记得先做好产品的基础上做流量 一定要做好产品的基础上去获取一些流量，这个我们在前面的两篇文章中也讲到过！做好产品，是一个总的概念。 英文： Before driving traffic, ensure your product listings are optimized. High-quality images, clear descriptions, and competitive pricing are essential for conversions. 2. 保证转化率，一心做流量 正如我们第一点所说，保证一个转化率，然后一心的去做流量，这里面就是我以前说的可控，和不可控的关键因素。 英文： Focus on maintaining a solid conversion rate while scaling traffic. This balanced approach prevents wasted ad spend on underperforming products. 3. 广告投放一定建立在有选品的基础上 广告投放必须建立在有选品的基础上，这个我们在前面也说过很多，为什么？因为精准呀。 英文： Always base ad campaigns on thorough product research. Random advertising without proper selection leads to poor ROI. 4. 抓住关键词为核心的广告投放 明确关键词广告的核心是关键词为基础。然后也要做好其他部分产品的完善和优化。 英文： Keyword research should drive your ad strategy. Use tools to identify high-intent search terms that align with your products. 5. 分析广告效果和数据分析 分析广告效果和数据也是必不可少的一个过程，因为你的广告投下去了，肯定会有一个收益。 英文： Regularly analyze campaign performance metrics. Identify what's working and optimize underperforming elements for continuous improvement. 6. 要有自己的预估和预算 有一个好的预算和预估，也是非常重要的过程，不能盲目的去投入广告。 英文： Set clear budgets and performance expectations. Avoid overspending by tracking ROI and adjusting bids accordingly. 7. 注重移动端的买家受众体验 移动端的买家体验。现在大部分都是移动端购物，所以我们的主图非常重要。 英文： Mobile optimization is critical. Ensure your product images and listings display perfectly on smartphones where most shoppers browse. 8. 前期的赔钱赚吆喝的策略 无论是低价走量，还是广告赔本赚吆喝，都是我们作为新卖家在前期不可缺少的一部分。 英文： Early-stage loss-leading strategies (like discounted pricing) can help build initial sales volume and reviews to establish credibility. 9. 不要光靠广告，也要联合一些站内的其他方式 不要光靠广告，还要去做好一些其他的产品属性。广告只是一种帮助你提升流量的方式！ 英文： Diversify beyond paid ads. Leverage SEO, email marketing, and social media to create multiple traffic streams. 10. 调整预算，心态要对！ 不要急于求成，广告有一些运气成分在里面，如果你一次就成功，不要骄傲或者觉得简单。 英文： Maintain realistic expectations. Advertising success requires testing and optimization—don't expect instant results. （来源：跨境HenryDong） (Source: Cross-border HenryDong)