外贸为何举步维艰？
让我们来谈谈我自己的亲身经历吧。我从 16 年开始从零做外贸，一开始做的是附加值较低的商品，现在做得还不错。我有一个朋友也是从零开始做外贸，三年后做得非常成功。我认为外贸难做是一个伪命题，真正的原因是外贸市场的格局正在发生剧烈的变化，简单来说，就是一部分人的订单转移到了另一部分人手中，而外贸的总量实际上并没有太大变化。我来给大家分析一下原因：
首先，说说外贸的本质：中国工厂生产产品并卖给国外客户。从 08 年金融危机开始，沃尔玛等实体超市强势崛起，因此从 08 年到 15 年，大部分外贸订单都是来自综合型超市的订单。这些订单的特点是品类多、杂，价格要求低，所以国内大型贸易商最适合接这类订单，外贸也因此进入了“好做”的时期。
然而，15 年后亚马逊强势崛起，给实体经济带来了巨大冲击。电商以更个性化的产品定位和更优质的服务，让实体经济措手不及。与实体经济的工业化产品相比，现在的用户更倾向于个性化的商品。因此，互联网经济往往能够打造出单品爆款，而最适合为互联网经济提供商品的，已经不再是综合型贸易商，而是能够批量生产单一商品的工厂。再加上阿里巴巴等电商平台能够高效地让采购商直接找到工厂，综合型贸易商就被“无情”地抛弃了。
所以，方便面并没有错，只是被美团“顺便”干掉了；外贸也没有错，只是被这个时代“顺便”抛弃了。这就是外贸“难做”的本质原因。其实不是外贸难做了，而是大家的需求变了。就像电视的出现让很多人不再看报纸，电脑的出现让很多人不再看电视一样。本质上是“供”与“需”已经发生了颠覆性的改变。
说完了外贸难做的本质原因，我再来聊聊让外贸难做的其他因素：
一是国家供给侧改革：淘汰重污染、低附加值的低端制造业，这是正确的选择，因为从长远来看，低端制造业本身也是必死无疑的，因为现在的年轻人都不愿意去工厂上班了。供给侧改革导致了一系列不利于低端制造业的外部环境，如抓环保、材料价格飞涨、金税三期改革等，因此商品成本价格大幅上涨，外贸开始“难做”。这种现状目前不会改变，只会加剧。
二是人民币升值。人民币升值的原因远比表面上的要复杂：最主要的原因是人民币的国际化政策。美国能够连续半个世纪肆无忌惮地“剪全世界羊毛”，依靠的就是美元作为世界货币的霸主地位：全世界要做外贸就必须用我的美元。伊拉克试图挑战，结果被灭国；利比亚试图挑战，结果也被灭国；欧元试图挑战，直接导致欧洲经济一蹶不振几十年。现在中国搞一带一路、亚投行，大力推动人民币国际化，如果成功，将直接威胁到美国的地位。因此，美国采取了强有力的反击——让人民币升值，就是想告诉大家：我的美元便宜了，大家快来买我的美元，别买人民币。所以，短期来看，中美货币战争还将持续下去，人民币还会升值，外贸还会“难做”。
分析完国家层面让外贸“难做”的原因，我再来分析地域性的原因：外贸企业主要集中在沿海一带。从 08 年开始，中国的房地产价格开始飙升，尤其是沿海一带的一二线城市，如北京、上海、广州、深圳、宁波、青岛、厦门等地，房价同比 08 年至少上涨了三倍。这直接导致外贸公司的租金成本和用工成本翻了几番，房东不涨房租就无法还贷，员工不涨工资就无法生活。本来贸易的毛利只有 5%左右，成本一涨，基本上就没有利润了，外贸因此变得越来越“难做”。
以上基本涵盖了外贸难做的“主因”。但外贸毕竟是刚需，一部分人会“暴毙”，一部分人会“雄起”。抓住时代机遇的人终将成功。没有什么时代是“好”的，人生本来就充满困惑，在最恶劣的时代里挣扎着活下来的人，才有资格迎接未来。
