YouTube电商化加速：2024年重点布局短视频购物与橱窗功能
文｜王浩然 编辑｜何洋 【亿邦原创】 YouTube正加速推进电商业务布局，计划将短视频(Shorts)作为2024年的主力发展方向，并开启应用内购物功能。同时，平台已悄然上线视频底部的横屏商业化展示功能。
据知情人士透露，美国用户现在可以在YouTube视频底部看到商品展示橱窗。例如，体育赛事相关视频下方可能会展示球服、球鞋等商品。这一变化预示着YouTube正面临来自竞争对手的压力，决心依托其成熟的红人生态进一步拓展电商业务。
01 电商功能全面升级：1000粉丝即可开店
01 Comprehensive E-commerce Upgrade: Store Opening Available with Just 1000 Subscribers
YouTube Shopping近期进行了重要调整，为创作者提供了宣传和销售商品的渠道。根据官方介绍，该功能包括：
- YouTube Store（小店/橱窗功能）
- 视频购物车（可随时添加修改商品链接）
- 直播购物车
- 实时聊天置顶商品
目前YouTube Store提供两种模式：
半闭环模式：视频中导入独立站商品，交易跳转至独立站完成
闭环模式：消费者可直接在YouTube完成付款（通过Buy on Google）
开设YouTube Store的门槛相对较高：
- 过去12个月内超过1000订阅且4000小时观看时长
- 或过去90天内获得1000订阅且Shorts观看量达1000万次
02 视频推广工具成为关键利器
02 Video Promotion Tools Emerge as Key Weapons
YouTube为小店提供了四种主要引流方式：
- YouTube Social Selling（内容运营涨粉）
- YouTube联盟营销计划（红人带货）
- YouTube直播
- YouTube Ads（广告投流）
跨境营销服务商赛文思CEO陈勇指出："YouTube Store本身没有自然流量，难以形成转化闭环。相比之下，Creator Promotion（视频推广工具）结合了流量、红人内容和广告消耗，可能是更有效的解决方案。"
03 YouTube电商化面临挑战
03 Challenges in YouTube's E-commerce Journey
尽管YouTube拥有巨大流量优势（2023年访问量达1.35万亿，用户24.91亿），但其电商化进程仍面临挑战：
- 红人已有稳定广告收入，对电商变现需求不高
- 平台广告业务增长强劲（2023Q4增速15.5%）
- 中国商家准入机会有限
红人营销机构Scrumball创始人朱正扬表示："YouTube红人生态存在明显的平台鄙视链，其用户消费能力较强。如果半闭环小店能够落实，购物路径缩短后效果会更好。"
总体来看，YouTube电商化仍处于探索阶段，但其庞大的用户基础和高质量内容生态，使其成为跨境商家值得期待的新渠道。
