做外贸几个月了，一直不开单，该怎么做才能解决当前的困境

前言

你入职外贸公司已经有几个月了，却始终没有订单，客户大多只问不买，客户没有任何购买需求或迹象。在这种情况下，整个人逐渐变得焦急，不知道如何处理，或者自己现在应该做些什么来改变这种局面，于是就逐渐陷入不断地自我怀疑中，每天浑浑噩噩的度过一天，最后看不见一点希望，干脆直接摆烂啦。

这也是很多刚入职的外贸人所经常遇到的事情，放弃吧，花了这么久的时间和精力又不甘心，不放弃吧，又没办法改变当前的现状。

接下来，我将从这几方面来帮你做决定，明白自己应该去做些什么，以及怎么去做。

因为你当前整个人都是处于崩溃的状态，你很难做出正确的抉择，陷入一种内耗，

所以要先调整好心态，才能把精力投入到处理问题中。

我们可以找点自己喜欢的事情，给自己放放假，先暂时性地远离目前的工作。有很多人问了，那客户怎么办，你都没有有效客户，有的都是没回响的客户，与其整天坐在那，盯着电脑屏幕发呆，不知所措，还不如把时间拿出来，用来玩耍，要有意义得多。

出去游玩，这个办法我亲自试过，在整个人心情很沮丧的时候，是见效最快，作用最好的一种方式。建议选择人比较热闹，气氛活跃的地方，人是容易受环境感染的，当你处于这种环境中，别人传导给你的这种积极阳光的能量，可以很快的让你“脉动回来”，让你重燃斗志。

在我们把心情调整好后，就可以来处理我们目前所遇到的问题了。

首先自我剖析是关键，分析自己当前的业务是一点进展没有，还是处于进展中。例如，有在谈的客户，有意向下单的客户等等，这些只是需要时间来进行转化，如果所有的客户任何进展都没有，问题就相当严重了。

1.你要找到没有拿到订单的根本原因，是因为自己不具备开发能力，无法定位目标客户，或是自己的谈判能力差，公司无法提供有效询盘等等，从而导致的询盘少，转化率低，无法获取有效客户，达不成交易。

当然，根据我之前的经历来说，以上问题，大多数外贸新人几乎是全占，

是既不会开发客户，也不会谈判。

当然，无论是哪种问题，我们还是要通过提升自己的能力，才能有效地解决问题。

如果公司在平台有投入，通过社媒运营来吸引客户，提供询盘，我们就不必为自主开发客户而头疼，我们需要

提高谈判能力来增加询盘的转化，这才是最关键的。

2.在和客户谈单的过程中，尽量通过我们

产品的亮点来吸引客户，也是客户会陪着我们聊下去的关键。

多问自己，我们的产品可以为他带来什么，他为什么要选择我们的产品；在短时间内，就让客户留下很深的印象。

3.很多人的

谈判能力很差，这是导致很多人最终离开这个行业的原因。针对谈判能力差的问题，我们所能做的就是

请教和学习。这个时候，就不要考虑面子啥的了，脸皮放厚点，向做得好的话同事求教。

在这个过程中，可能会遇到不愿意分享的情况，可以给同事点点奶茶，一点零食，实在不行，请人家吃顿饭啥的，人心都是一样的，吃人嘴软，拿人手短。人家指导完，你掌握了开单技巧，慢慢的稳定出单，多出个几单，付出的也就回来了。

最后，希望大家，整理好心情，仔细思考，早点走出当前的困境。