2023年"黑五"大考：中国跨境电商平台如何争夺全球流量？
21世纪经济报道 - 2023年的黑五促销季比往年更受全球市场关注。据德勤预测，今年全球假日季电商销售额将实现10.3%-12.8%的增长，达到2780亿-2840亿美元。
"黑五相关搜索词从7月就开始出现，10月起礼品类搜索量激增，11月已出现流量小高峰。"某电商平台人士透露。这显示消费需求提前，销售旺季被大大拉长。
平台竞争白热化
今年，中国跨境电商"出海四小龙"（速卖通、Shein、TikTok shop、Temu）与亚马逊等国际巨头展开正面竞争：
- SHEIN：10月23日启动预热，11月20日正式开启"黑五"大促
- 速卖通：通过双11提前截流，11月23-29日为主促销期
- TikTok Shop：10月"抢先购"期间美国GMV增长155%
- Temu：推出长达三个月的促销活动，最高70%折扣
深圳跨境电商协会副秘书长邢康男表示："全球同质化竞争加剧，差异化成为关键。必须深入了解不同海外市场的消费习惯。"
商家两极分化
面对今年的"黑五"，商家反馈呈现两极分化：
消极方： "目前单量只有往年三分之一"（亚马逊食品卖家）；"广告费翻倍但销量无变化"（某跨境卖家）
乐观方： "备货量达往年5倍"（Temu商家）；"流量直线上升"（某帽类卖家）
宁波新东方工贸CEO朱秋城分析："促销过于频繁消耗了消费者热情，加上海外通胀影响，今年整体形势严峻。"
未来发展方向
面对挑战，行业专家建议：
- 产品差异化： 不再依赖低价策略，而是开发符合当地需求的高性价比产品
- 品牌建设： SHEIN平台案例显示，高品质宠物服饰即使价格较高仍有市场
- 数字化转型： 普华永道建议企业通过数智化提升全球运营效率
联易融CTO王毅指出："经济下行反而为优质低价产品创造了出海机会。消费者对必需品质量要求并未降低。"
随着竞争加剧，如何在"低价策略"与"长期品牌建设"间找到平衡，将成为中国跨境电商未来发展的关键课题。
