如何利用谷歌趋势开拓海外市场？

你是否了解谷歌趋势（Google trends）？如果从事海外业务，应该对此有所耳闻。通过谷歌趋势，你可以深入了解竞争对手、把握时下各个国家的热点新闻、分析细分市场等。

1. 查看最新热门搜索

打开谷歌趋势网站，你可以看到左上角有一个时下流行版块，这里展示了每个国家当下最热门的话题，并且按照热度从高到低进行排列。

一般来说，这个版块更适合那些输出文章的博客论坛或科技网站参考，因为写文章需要紧跟时事。当然，如果你是卖家，也可以通过热门搜索来关注时下是否有受欢迎的产品。例如，出现了骑行季的热门话题，而你正好在销售自行车，那么你可以考虑是否要加大推广力度。

谷歌趋势支持通过搜索关键词，如品牌名或产品型号等，并自定义时间范围来查看其热度趋势。你可以输入竞争对手的品牌名或竞品进行搜索，以了解其热度趋势。如果在某个时间段内，对手的热度突然飙升或持续超过你，你需要分析原因，例如对手是否采取了新的策略等，并根据这些情况调整自身策略。

以小米 SU7 为例，2024 年 3 月 34 日小米 SU7 召开发布会，4 月 3 日正式交付。我们在谷歌趋势上输入小米 SU7，可以看到其热度在 2024 年 3 月 17 日到 4 月 6 日期间有了一个飞速增长的趋势。

这个明显峰值的出现，原因肯定是新车的发布上市和交付，当时小米 SU7 确实引起了广泛讨论，网络上关于 SU7 的搜索也明显增加。同理，如果你想搜索其他竞品，也可以通过这种方式进行搜索。

除了直接搜索竞争对手的关键词，你还可以同时输入自己的品牌或产品进行对比，谷歌趋势会同步给出两个竞品的热度对比图，让你直观地了解二者在每个时间段的竞争情况，从而有针对性地分析自己的营销策略是否存在问题。

有些具有特殊性质的产品属于季节性产品，如母亲节礼物、圣诞节礼物、暖手宝等，由于其独特属性，无法成为“常驻型”产品。我们可以利用谷歌趋势来判断这些产品是否具有季节性。

例如，搜索圣诞节礼物，你会发现只有在 12 月中旬到圣诞节前夕这段时间，搜索量会明显增加，其余时间几乎为 0，这是非常明显的季节性趋势。

对于一些季节性不那么明显的产品，我们需要通过谷歌趋势进行搜索和判断。例如，墨镜，大多数人认为夏天阳光强烈时更需要使用墨镜，但通过搜索你会发现，墨镜在全年的大部分时间里都出现过峰值，这有助于墨镜卖家找到合适的推广时机。

通过分析细分市场，卖家可以更精准地找到目标市场，并针对目标市场制定营销策划。我们可以用“laptop”为关键词在谷歌趋势上进行举例。

在美国区域过去 90 天内的记录搜索“laptop”，按搜索热度排名前五的州依次是纽约州、华盛顿、弗吉尼亚州、哥伦比亚区、德克萨斯州。

进一步对每个区域进行查询，你可以看到纽约州更多提及联想品牌，弗吉尼亚州更多提及惠普。这有利于商家根据各州对品牌的喜好程度制定有针对性的营销策略，使目标市场更加精准，从而促进销售。

在电商平台上，产品的关键词对于你在搜索引擎中的排名至关重要。除了使用付费的关键词研究工具，你还可以利用谷歌趋势这个免费工具进行关键词查询，以确定哪些关键词更加准确。

以“laptop”为例，同时搜索“laptop”和“laptop computer”，你会发现“laptop”的兴趣指数远高于“laptop computer”，这说明“laptop”这个词的精准度更高。

此外，你还可以看到下方的相关查询版块，其中包含与所查关键词相关的热门话题，如“shop luggage”“snapdragon x elite laptop”等，这有助于商家从中发现一些潜在的客户需求。

谷歌购物广告是出海品牌商家的重要推广策略，除了上述功能外，谷歌趋势还可以搜索谷歌购物数据。你只需切换一下搜索选项即可。

以“glove”为例进行搜索，你可以看到在过去五年里，每年的 6 月份“glove”的销量都会明显上升，随后呈下降趋势。对于商家来说，可以根据谷歌趋势提供的数据，在旺季到来之前提前做好准备，避免在活动期间手忙脚乱。

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