外贸网络推广选阿里还是谷歌？哪个效果更好？
外贸网络推广有多种方式，其中阿里巴巴和谷歌是最常用的两种。今天我们将探讨这两种方式的优缺点。
今天所说的外贸是传统意义上的外贸，B2B 的。
阿里巴巴国际站是外贸推广最常用的方式之一。阿里巴巴国际站是阿里集团的第一个产品，也是阿里集团利润非常高的一个产品。1999 年，阿里巴巴国际站上线，主要帮助工厂和外贸公司将产品卖到国外，产品名为“中国供应商”。刚开始推广时，面临很多困难，因为当时电脑还不普及，业务员去客户公司推广时，客户公司可能没有电脑，即使有电脑也可能无法上网，因此只能将电脑页面画成图片，一张一张展示给客户看。阿里国际站的地推军团是中国商业史上的奇迹，这支队伍培养出了一大批销售地推大神级人物，现在中国一大半的互联网公司的 CEO 或 COO 都出自这个军团，包括滴滴创始人程维、滴滴的初期投资人王刚、原大众点评 COO 吕广渝、原美团 COO 干嘉伟、易到 COO 冯全林、瓜子二手车首席战略官陈国环、去哪儿 COO 张强、同程网 COO 吴志祥、车蚂蚁联合创始人李立恒等。正是这批人拿着 1200 元的工资，一个工厂一个公司敲门拜访，打造出了阿里铁军，将阿里的中国供应商产品从无到有推向国际。之所以要讲述这个背景，是因为阿里巴巴国际站和中国供应商产品团队是中国互联网界最强的地推天团，无可争议。
如果一家公司选择外贸推广，且外贸经验不是很丰富，那么阿里巴巴国际站的中国供应商是不二之选，现在入门产品“出口通”的价格仅为 29800 元。此外，购买该产品相当于进入了一个外贸实战大学和训练营，每周都有免费培训，如果你真的想学，几乎每天都可以参加线下培训，还有线上的阿里大学。另外，每个季度阿里都会组织会员企业进行 PK 比赛，每年还有大区范围的大 PK。他们总能想办法调动团队的积极性。
实际上，中国供应商“出口通”就像是在阿里巴巴这个大市场中为你开设了一家店铺，阿里巴巴是一个大市场，有很多客户，人流量大，店铺也多，客户选择余地大，所以客户愿意来。但不好的地方是竞争激烈。而谷歌推广则没有这个大市场，而是将一个个店铺开在路边，吸引客户前来。其优势在于竞争强度小，因为客户来到你的店铺后只能留在你的店铺，周围没有同行。
对于外贸经验丰富的公司和业务员来说，直接通过谷歌搜索就可以找到客户，主动开发即可。这就相当于通过谷歌获得客户的联系方式，然后上门拜访。然而，这对业务员的业务能力要求极高，没有经验的业务员几乎不可能成功。
