如何打开外贸市场新格局？探寻获客与市场拓展的秘诀
随着如今外贸市场竞争越来越激烈，无论是电商还是外贸企业，都应该如何在竞争中脱颖而出呢？
首先，了解目标市场的需求和外贸政策是非常重要的。外贸企业需要深入研究目标市场的文化、经济和政治环境，以及当地的法律法规和政策规定等信息。如果没有充分的准备，贸贸然投入市场，最终只会丧失信心。每个国家和地区都有不同的文化诉求和底蕴，企业需要结合或创建相关的文化契合点，开拓市场，营造活动。其次还需要了解季节气候变化。
例如：
日本市场：头程快，资金周转快，素色产品较为热卖，节假日活动较多，女士孩童消费高，年轻男性，单身经济，复购高。
澳大利亚：与国内属于反季节，地域性问题需要考虑，所以需要销售反季节产品。其次地广人稀，沿海，对于户外运动，海上运动需求较大。
印度市场：人口众多，经济环境一般，对于高性价比产品需求大，其次相对于其他地方，可增长性较大。
欧洲市场：英、法、德、意等国家。对于品牌、奢侈品，如箱包、个人护理、户外运动等产品有较大的需求。
美国、墨西哥、加拿大：大部分新手的主战场。
以上只是简单的市场情况分析，如果有需求，可以详细沟通，包括不同地区的市场情况等。
此外，外贸企业的经营范围也需要与当地政府制定的行业标准相符合才能顺利开展业务。
其次，外贸企业可以通过参加展会和商务交流活动等方式来扩大自己的影响力。这些场合可以为公司提供展示产品和服务的机会，同时也可以结识潜在的合作伙伴和客户。此外，外贸企业还可以利用社交媒体平台来宣传自己，并与客户保持联系。（今年的广州广交会，规模和人流都非常巨大）
建立长期稳定的客户关系也是非常重要的支持。为了维护好客户关系，外贸企业应该及时回复客户的咨询和反馈，并主动解决客户的问题。此外，定期回访客户，为他们提供优质的服务是很重要的。
创新和灵活性也是外贸企业成功的关键因素之一。随着科技的发展和社会的变化，外贸企业需要不断更新自己的技术和产品，以适应市场需求的变化。另外，灵活应对突发事件的能力也非常重要，多了解相关的实时新闻，例如疫情、战争、制裁等带来的影响，企业要根据自身情况，以及市场的环境，制定相应的策略，寻求自身特色，贴合相关市场，不能盲目跟风，也不能一味求快。只有这样，才能保证企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
另外，多了解国内的相关出口政策，这一点好多外贸人忽略掉了，合理的利用相关政策，享受相关的红利。大大提升自身竞争力，降低成本，合规出口。
1 ：外贸出口政策：1039 市场采购贸易政策（不需要进项发票，不需要进出口权，可合规出口，能开立外币对公，合规收汇，低税务完税）
2：外贸出口税收优惠政策（正常出口，可以申请退税优惠政策）
3：个体户税收减半政策（利润不高于 200 万，享受个税减半，至 2027 年 12 月）
4：跨境电商免征增值税
