口语不好，如何在外贸领域成功？月薪过万的秘诀大揭秘！
作者 I KK，在外贸领域深耕 9 年，是一位自由职业践行者。
大家好，我是 KK。在做外贸时，我们通常认为英语是必不可少的技能。然而，我的经历告诉我，情况并非总是如此。今天，我想和大家分享一下：口语不好的销冠是如何做外贸的？完全不懂英语的老板是如何做外贸的？外贸业务员如何有效提高自己的口语水平？（附实践教程）
我曾遇到一位口语很差的销冠，她与客户沟通时几乎全靠中式英语和单个关键单词。但令人惊讶的是，她每年能完成将近一千万的销售额，连续三年稳坐公司销售冠军的宝座！在她身上，我真正看到了文化自信和职业自信。
后来，我在中山的一家工厂工作时，目睹了另一种令人震惊的现象。我的老板完全不懂英语，但在与外国客户交流时却能轻松应对。他借助计算器、样品、手绘图和丰富的肢体语言，直接完成谈判并成功下单，这让我这个外贸新手目瞪口呆。这使我意识到，虽然流利的英语对外贸至关重要，但它并不是决定性因素。扎实的产品知识、情商和有效沟通等方面比口语更重要。
那么，这是否意味着做外贸英语差也没关系呢？当然不是。共同语言始终是拉近人与人之间关系的重要纽带，也是一种优势。比如，当你掌握西班牙语后，去开发南美市场，就会比那些不会西班牙语的人更具优势，因为你的客户群体更广（无论是会英语还是不会英语的客户，你都可以开发），并且对当地知识和文化的理解也会更深入。英语也是如此，如果你精通英语，当其他业务人员还在给客户发邮件、询问需求时，你已经可以通过一通电话，了解大洋彼岸客户的要求，这就是优势。
那么，如何提高外贸口语水平呢？
1. 大量、疯狂地听。在准备大学六级考试时，我几乎每天都使用可可英语疯狂地听，没有太多其他想法，只是单纯地重复听。就这样，一个月后，神奇的事情发生了，我的听力有了显著的提高，很多原本听不懂的内容现在都能轻松理解！最终，我的六级成绩达到了 542 分，令自己也感到十分惊讶。后来，在工作中，我的主要客户来自中东，那些母语是阿拉伯语和印地语的口语直接让我感到困惑。那一刻，我感觉自己的精神即将崩溃，想要逃离这个令人头疼的语言环境。但是，我无法逃避，于是只能选择接受并享受这个挑战。经过 4 年的努力，我不仅完全能够听懂印度英语，还练就了一口咖喱腔。如果你想提高自己的听力水平，我强烈推荐使用可可英语，它不仅拥有丰富的学习资源，还提供网页版和 App，使用起来非常方便。
2. 大胆地说。作为一名非英语专业的学生，我发现即使通过了专业八级考试，很多人的口语仍然很差。这是中国应试教育的后遗症，我们过于注重语法和写作，而不敢开口或懒得开口。如果你现在也不敢与客户进行电话或视频会议，那么你可以尝试以下方法：① 找到一个曾向你发送过询盘但无足轻重的客户。② 将你想问他的问题按重要程度依次列出。③ 将问题翻译成英语，也可以说是你的草稿。④ 给这个客户打电话，并同时开启录音。⑤ 回听录音，找出听不懂和表达不流畅的地方。通过多次重复这个过程，你就能逐渐找到感觉。不要害怕出丑，因为客户并不重要，也不认识你，你可以在他们身上练习，不会感到尴尬或社死。多找一些这样的客户进行练习，就相当于请了一批免费的口语外教。
3. 保持持之以恒的态度。在提升英语的过程中，我们可能会遇到各种困难和挫折，但关键是要保持持续学习的动力和毅力。不要期望在一个月内听力水平就能突飞猛进，或者打几个电话就能让口语有质的飞跃。我们在中文环境中生活了一年多才学会表达，所以如果决定要提高英语，就要给自己更多的耐心。
《5%的改变》一书中提到：你只想要 100%的改变，所以才会被困住；现在我们要做的，是先尝试将 5%做好。通过一个极其微小但不同寻常的行动，打破惯性和困境。”每个星期打 2 个电话，每天读一个句子，也是非常好的方法。这些看似微不足道的努力，长期积累下来会带来巨大的变化。
想要在外贸行业中提高英语水平，关键在于多听、多说、持之以恒。祝你早日实现英语自由和财务自由。
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作者简介：我是 KK，拥有 9 年外贸经验的业务主管，正在探索不上班的出路。这里有【外贸技巧+自由职业实践+职场成长干货】，关注我，陪你每天进步一点点。
