什么？10 天卖爆的浴帽独立站利润竟翻了 25 倍！它是怎么做到的？
根据领英数据显示，预计到 2026 年全球浴帽市场规模将达 3.1 亿美元，全球浴帽需求量增加，浴帽市场逐年增长。日常生活中，洗澡时很容易打湿头发，大多数人会佩戴浴帽来避免头发被淋湿，而市场上的一次性浴帽，并不能“因人而异”，使用起来比较“鸡肋”，许多用户因此十分苦恼。图源：谷歌
浴帽作为洗护品类的小众产品，应该如何出圈？今天，Shoptop 来为大家分享浴帽品牌 Shhhowercap 的“成名”故事。Shhhowercap 成立于 2015 年，主要售卖多种款式的浴帽，深受美国、中国香港、法国、越南等国消费者欢迎。“因需要而诞生”，这是 Shhhowercap 品牌创始人 Jacquelyn De Jesu 对这款浴帽的定义。其实早在 2013 年开始，De Jesu 就开始了开发全新款式浴帽的计划。作为并不是每天洗头发的一员，De Jesu 深受洗澡时要将头发盘起并还会被淋湿的困扰。尽管她在全网搜索各种款式的浴帽，但是结果始终不让她满意，市面上的浴帽款式老套、花纹样式单一、浴帽尺寸不合理等等。在各大论坛，许多女性和 De Jesu 一样，在洗澡时佩戴不合适的浴帽而苦恼。De Jesu 发现了市场供给与需求上的缺口，创建 Shhhowercap。一个新兴品牌若想成功出圈，要么创造新品类产品，要么重塑原有品类。很显然，Shhhowercap 属于后者。图源：谷歌
De Jesu 经过一年多时间，研究防水技术和生产制造知识，精细挑选防水抗菌材料、亲自绘制浴帽设计图，迭代不同的形状、尺寸和褶皱，为现代女性重塑浴帽时尚。谈起 Shhhowercap，浴帽已不再局限于浴室使用，而是还可以作为时尚单品，搭配服饰。图源：谷歌
据悉，Shhhowercap 浴帽在上线 10 天，就售出超过 15000 美元价值的产品，并在市场上迅速走红。如今，奥普拉（Oprah）、金·卡戴珊（Kim Kardashians）等名人也在使用 Shhhowercap 浴帽，并成为它的粉丝。Shhhowercap 浴帽作为小众洗护用品是怎么获得消费者认可的？拥有多年艺术总监工作经验的创始人 De Jesu，在 Shhhowercap 的设计和营销上耗费了许多精力。图源：Shhhowercap
通过与女性的多次交谈，De Jesu 意识到浴帽松紧带在她们额头上留下的凹痕是许多人的痛点。De Jesu 在固定浴帽的设计上采用了硅胶条，贴心地避免了浴帽留痕问题；Shhhowercap 浴帽使用穆斯林头巾的廓形，年轻色彩的设计；De Jesu 不断根据季节更替或时尚讯息实时推出新产品，添加时尚印花和季节性色彩，让消费者对其保持新鲜感。图源：谷歌
除了在产品本身上进行创新设计，Shhhowercap 的包装也十分精美，采取极简主义风格搭配别致的包装设计，如，今年《芭比》电影上映后，Shhhowercap 推出新包装，采用流行的粉色，中间透明的部分用来充分展示浴帽材质样式，迎合消费市场的时尚审美，紧跟潮流，Shhhowercap 成功获得无数消费者的好感与青睐。
据相关报道，平均而言，Shhhowercap 销售额同比增长 300%，在疫情期间，其品牌销售额仍增长 39%左右。不同于其他洗护品牌的逐步扩充规模和品类的发展模式，Shhhowercap 一直专注做浴帽，并持续不断地创新产品。图源：谷歌
不仅如此，Shhhowercap 将品牌定位为中高端，其店铺内产品以 49 美元的价格出售，凭借着时尚独特的款式、贴心细致的设计以及优质的产品质量，Shhhowercap 浴帽十分畅销。
目前，Shhhowercap 品牌并没有扩展其他产品线，但是，值得关注的是其品牌营销策略有不少可以借鉴的地方。Shhhowercap 不仅建立品牌独立站售卖产品，而且还在丝芙兰、Fred Segal、Goop、Revolve、Anthropologie、Nordstrom、Net-a-Porter 和 Violet Grey 等高档零售商店均有销售。图源：Shhhowercap
通过线上线下多渠道销售，增加消费者购买途径，提升产品销量与品牌知名度。Shoptop 品牌出海专家认为，“倾听客户的声音，永远走在优化产品的路上”是品牌价值外延的有效途径之一。Shhhowercap 正是一直坚持听取用户的建议，不断创新产品，增强品牌实力。图源：Shhhowercap
Shhhowercap 开展品牌“90 天试用”计划，在用户下单浴帽后，可以体验 90 天 Shhhowercap 浴帽。如果期间发现质量或者是其他产品问题，可以随时联系品牌退款，品牌将悉心听取用户在使用中遇到的问题，并积极处理改正。Shhhowercap 优质的售后服务，吸引了许多消费者抢购，同时也增加消费者对品牌的好感和传播。图源：Shhhowercap
此外，Shhhowercap 在网站上展示用户对产品的评论，消费者真实的使用体验，可以帮助购物者看到和了解产品信息，促进品牌转化潜在用户。并且，Shhhowercap 通过用户留言，改进产品拓展产品线，提升客户满意度。图源：Shhhowercap
Shhhowercap 将日常洗发女性作为品牌主要受众用户，发起“联盟计划”。与 Shoptop 分销联盟—「二级分销」类似，清晰设置佣金、合作方式、结算方式日期等，忠实用户、合作商、海外社媒红人等都能参与该计划，进一步扩宽引流渠道，节省运营成本，快速实现流量裂变，增加店铺收益。图源：Shhhowercap
与大多数 DTC 品牌一样，Shhhowercap 自然也少不了在热门社交媒体上布局。通过在 TikTok、YouTube、Instagram、Pinterest、Facebook 等平台上发布美容护理相关视频。从动态视觉效果上，吸引受众用户关注，从而扩大品牌影响力和知名度。另外，Shhhowercap 还在主流社交媒体上做营销。扩大在特定行业新闻和美容杂志等渠道进行广告投放，通过各方媒体的影响力提升品牌知名度，进一步增长品牌效益。图源：Shhhowercap
Shhhowercap 作为新兴小众品牌之所以能出圈，并不只是因为打破常规思维，创造差异化时尚浴帽，也离不开其品牌的“用户思维”。从用户角度出发，精于研究和满足用户所需，才是 Shhhowercap 品牌成功的秘籍。