你最关心的问题，B2B企业要不要做TikTok？
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文|黑格子
2018年，字节跳动与Musical.ly合并，向全球用户发布了 TikTok
在 2021 年底，它在全球的下载量已超过 30 亿次，超过了 Facebook。那么，下载和使用 TikTok 的大部分是什么人呢？
嗯，年轻人。
TikTok在 Z 时代用户中非常受欢迎， 41% 的用户年龄在 16-24 之间， 这似乎对B2B 营销来说，并不是件好事。
但让我们来看一些数据：TikTok 平均每天有 65 万新用户加入，Facebook、YouTube 花了 8 年时间才达到了 10 亿月活跃用户，而TikTok 仅用了 5 年。
从这看出什么呢？ 它的用户增速非常快
早期，Facebook 的用户结构也很年轻，现在也成为了B2B 营销使用最多的平台之一。目前，TikTok 的用户结构其实已在趋于老化了，30 岁以上的人群比例正在增加。
TikTok 用户基数大，增速快。虽然年轻人居多，实际上，潜在的B端用户数量也是上亿级别的，而且， 不少 B2B 企业主体、企业老板等
（观看量达到 169.2K ）
要不要投身 TikTok？
B2B 企业多数保持观望的态度，除了担心受众不精准以外，还忧心怎么运营 TikTok账号、怎么拍摄短视频、怎么在 TikTok找客户等等。归根结底 ， 其实是害怕用新方式接触客户
所以在进场时，B2B 企业需要弄清楚这个平台是否真的适合你。
如何看适不适合？
从它的优势和弊端上了解，比较之下，做出选择。
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TikTok 的优势
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1.无限制引流
使用TikTok 申请商业号后，满足千粉条件可以申请挂外链， 引流到独立站
2.提高品牌曝光率
可以做品牌，人更习惯联系自己熟悉的品牌，大量C端用户认识并认可，对以后对接B端客户也更容易。而TikTok 拥有独特的算法，能将这些内容病毒式传播，扩大曝光范围让更多人看到，锦上添花。
比如：Jennifer Lopez 在Twitter上有4500万粉丝，而TikTok只有500万。有次，她在Twitter和TikTok上发布了相同的视频，Twitter上只有200万次观看，而TikTok获得了7100万次观看。
3.试错成本低
也叫创作门槛低，一个手机就能拍短视频，发表后可以不断测试哪类视频用户喜欢，哪类视频能吸引我的B端客户，低成本试错。
4.免费的客户信息库
如果觉得麻烦，不想运营Tik Tok。就可以把他当成一个免费查找海外客户的“搜索引擎”。利用关键词搜索、再通过视频内容筛选是不是我的潜客，最后用 黑格增长
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TikTok 的弊端
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1.
受政策限制，国人下载和创建TikTok账号会需要特殊设备和一些科学技巧。不稳定的风险较大，还需要有防封号的意识。
2.
TikTok卖货更适合快销品，B端客户的开发效果相对C端较差。对于一个新兴平台，客户的信任度较低，由此转化率低。
总而言之
可因为成本低，且TikTok还有很多可挖掘的玩法
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