谷歌留痕：2022夏日购物季跨境电商爆单指南

谷歌留痕：2022夏日购物季跨境电商爆单指南

Google Search Presence: Cross-border E-commerce Explosive Orders Guide for 2022 Summer Shopping Season

跨境电商上半年犹如坐上过山车，面临着封号不停、汇率起伏、运力紧张等种种挑战。而在这个背景下，平台站和独立站双轨布局模式成为共识，如何实现精准引流和降本增效一直是卖家的终极命题。

夏日购物季是美国销售额增幅排名第三的节日，仅次于黑五和Prime会员日。2020年夏促期间，服饰品类电商销售额达到$1,447亿美元，占2020年服饰类整体销售额的30%。

对北美和欧洲地区来说，夏日购物季包含大量的营销节点包括母亲节、父亲节、复活节、美国独立日等，卖家如果可以掌握消费者喜好，抓住这些年中大促的流量，就能一扫上半年的阴霾。

一、走进夏促热卖榜

以下四类产品是美国市场的夏促的主攻方向：

• 夏季的服饰和配饰
• 运动及健身服饰
• 户外用品和夏季用品
• 过季商品清仓甩卖

今年夏天，全球休闲与旅游行业重启，海外市场消费需求持续攀升，海外消费者的消费热情也不断高涨。服饰品类最有利于抓住这个巨大的机会，细分的服饰类型比如泳衣、运动服、户外服装、和瑜伽健身类服饰都有销量大涨的趋势。

二、 哪些人是夏促的消费主力呢？

千禧世代是夏日购物季当仁不让的主角。其中，夏促的主力人群是26-41岁的女性，消费者更加追求低价但是性价比更高的品牌和产品。

三、谷歌留痕：把握夏促节奏

通常卖家从4月就已经开始准备夏季大促，从6月开始进入宣传的黄金时期。

夏季大促是一个拉锯战，因此在漫长的夏促季中，可以试着采取阶梯式降价策略：

1. 第一阶段：夏促初期是吸新客引流的好时机
2. 第二阶段：设置多件产品组合折扣
3. 第三阶段：利用更大力度的折扣拉动过季商品销售

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