外贸电商的主战场，B2B 还是 B2C？
随着外贸行业的迅速发展，外贸电子商务的运营模式成为了行业关注的焦点。在 B2B 和 B2C 并行的时代，外贸领域中二者似乎难较高低。有观点认为 B2C 模式更好，因为它打通了从中国制造工厂到海外消费者的整条产业链；但也有观点认为 B2B 模式更具规模化发展的潜力。在“互联网+”的热潮下，外贸 B2B 和外贸 B2C 究竟谁能在这个风口飞得更高更远呢？
过去 5 年，外贸 B2C 平台呈现出井喷式的发展态势。中国生产的产品种类繁多、价格低廉，深受国外消费者的喜爱。然而，由于国外实体店中购买不到或价格高等问题，消费者的购买需求无法得到充分满足。外贸 B2C 的出现正好解决了这个问题，海外买家可以购买到物美价廉的产品，国内企业也通过网络销售获得了可观的营收。于是，外贸 B2C 平台如雨后春笋般涌现，其中具有代表性的如兰亭集势、易宝(DX.com)、米兰网、大龙网、踏浪者科技等。
然而，外贸 B2C 平台在发展过程中也遇到了一些问题。首先，国外消费者购买频次不高，导致平台自身难以形成品牌优势。其次，由于物流成本高、周期长，以及支付方式的限制，外贸 B2C 平台在推广、物流和支付等方面面临着诸多挑战。此外，外贸 B2C 平台还面临着产业环境的限制，传统供应商在获得采购份额、平台采购份量、与供应商议价能力等方面具有优势，这限制了平台的发展空间。
相比之下，外贸 B2B 平台则表现出了更强的盈利能力和市场竞争力。阿里巴巴、环球资源和中国制造等三大平台已经在不同程度上扩张了自己的市场份额，并取得了骄人的业绩。外贸 B2B 模式的不断创新和探索，也为中国 B2B 电子商务产业的发展带来了新的机遇。
综上所述，从长期来看，外贸 B2C 平台虽然面临着诸多挑战，但随着中国从“世界工厂”走向“世界商店”，越来越多的消费者开始在线购买商品，外贸 B2C 平台有望获得更大的发展空间和机会。然而，从短期来看，外贸 B2B 模式更为稳健，更能契合买家和企业的需求，站在“互联网+”的风口上，最终可能会获得市场的认可和成功。
