如何在竞争激烈的外贸市场中脱颖而出？探寻 9 种获客秘籍！
一、B2B 平台——打造坚实基础，融入行业圈层
1. 进行企业基本布局，释放基础信息。包括宣传公司简介、技术实力、优势特长、产品架构、企业理念、未来发展等。
2. 进行新品和热品推介。一般客户不会主动在 B2B 平台上搜索供应商信息，除非他们正在寻找新品或市场热销产品。因此，适时推出新品和热品，并进行有针对性的推介。
3. 开展营销推介活动。B2B 平台可以不断营造营销活动氛围，增加访客的停留时间和交流机会，从而获取客户信息并进行深度营销。
4. 结合自身行业特点进行深耕细作。不同行业在平台上的赋能效果不同，需要根据自身特点进行有针对性的维护。
二、展会——精准获取客户，重点维护
1. 展前精心准备。包括展位设计、展品布置、资料准备、文具礼品等。
2. 客户邀约。向所有有联系信息的客户发送展会邀约，并附上展会门票链接，以便客户获取准确信息和入场券。同时，在公司所有宣传平台公示展会信息。
3. 展中有效沟通。引导逛展客户进入自己的展位，从打招呼开始，到告别结束，期间要展示产品、使用合适的话术，并询问客户问题，以实现快速相互了解。
4. 信息全面收集。收集客户名片信息、社媒信息，了解客户性质、体量，以及他们对产品的兴趣和需求痛点等信息。此外，还可以收集其他如合影拍照等信息。
5. 展后持续维护。展会结束后，邀请客户拜访工厂，及时提供报价、更详细的公司和产品信息，做好维护工作。
三、邮件开发——主动出击，释放信息，把握商机
邮件开发是一种主动寻找潜在客户的方法，主要有以下两个作用：
1. 向现有熟客客户推介公司最新产品，同时了解客户的最新需求、产品意向和采购计划等。
2. 对潜在客户保持热度，持续进行新品推介，与客户保持联系，增加在客户心中的存在感，等待商业机会的出现。
四、社媒营销——社交互动，扩大影响，吸引客户
1. Facebook：全球最大的社交媒体平台。通过发布动态、参与讨论等方式，与目标客户建立联系；利用 Facebook 广告功能，精准投放广告，扩大品牌影响力。
2. Instagram：一款流行的移动端设计应用，支持用户快速分享抓拍的图片和视频。其购物功能可实现产品的直接转化。
3. YouTube：全球最大的视频搜索和分享平台，拥有庞大的用户群体，可推广的产品类型广泛，转化率高。
4. LinkedIn：作为专业的社交网络，LinkedIn 是拓展商业人脉的绝佳平台。您可以通过发布文章、参与行业讨论等方式展示公司实力和专业性；同时，利用 LinkedIn 的搜索功能，找到目标客户并进行精准营销。
5. Pinterest：全球最大的图片社交网站，也是视觉搜索引擎，月活跃用户数达 4.4 亿，核心用户粘性强，78%的用户为女性，公司可以建立营销主页。
6. TikTok：海外版抖音，短视频社交平台，深受 Z 时代用户喜爱，用户忠诚度高，90%的用户每天都会使用，每天在 APP 上的停留时长约为 50 分钟。
五、海关数据——精准定位，洞察商机
1. 关键词搜索：通过搜索关键词，如产品名称、海关编码等，找到相关的供应商和采购商信息。
2. 了解竞争对手：分析竞争对手的进出口数据，有助于发现潜在市场和客户需求。
3. 分析行业趋势：通过海关数据分析行业趋势，预测未来市场变化，为业务拓展提供有力支持。
六、搜索引擎——巧用关键词，搜寻客户
1. 产品名称+importer：直接搜索产品名称加上“importer”，可以快速找到该产品的进口商信息。
2. 行业名称+Buyers：通过搜索行业名称加上“Buyers”，可以发现该行业内的潜在采购商。
3. 地区+Trade Association：搜索特定地区的贸易协会，往往能找到该地区的行业内部人士或采购团体。
4. 竞争对手+Suppliers：了解竞争对手的供应商，有助于发现与自身产品相似的潜在采购商。
5. 产品名称+Industry News：搜索产品名称加上行业新闻，可以从新闻报道中找到潜在客户的采购动态。
七、谷歌地图——利用定位，锁定本地客户
谷歌地图也是一个潜在的客户搜索平台。主要有以下三个步骤：
1. 搜索关键词+Location：在谷歌地图中搜索关键词加上特定地点，如“灯具+洛杉矶”，即可找到该地区的家具采购商。
2. 利用行业分类搜索：谷歌地图支持按行业分类搜索，通过选择相关行业，可以快速找到本地采购商。
3. 周边搜索：在地图上选定一个中心点，通过周边搜索功能，可以找到该区域内的潜在客户。
八、独立站——汇聚私域流量，构建客户群体
1. 建立独立站。结合国际范，参考国外公司模板，融入 UI 页面布局和 VI 形象，展示公司品牌形象和产品信息，打造独特记忆点。
2. 制作推介链接。利用互联网技术和社媒工具，结合新品，提升客户粘度，引导长期访问网站，保持热度，促进询盘，对于 C 端类型的则要引导成交。
九、跨境电商——B2C 或 F2C，终极目标
跨境电商是外贸营销的终极形式，直接与最终消费者交易，实现利润率的最大化。主要形式包括：
1. 综合平台：如 Amazon 等巨头，产品种类齐全，覆盖广泛的消费者群体，是每个跨境电商人的首选。
2. 垂直平台：针对特定行业或领域的平台，如 3C、HOME、建材等，甚至细化到具体行业，如灯饰、家居、宠物等。
3. 传统渠道的线上平台：如 Walmart、Costco、The Home Depot 等。