外贸术语这么多，到底该怎么学？
迈入外贸领域后，我们会发现其中充斥着众多专业术语，要想记住所有这些专业词汇并非易事。然而，作为一名合格的外贸从业者，我们必须熟练掌握日常工作中经常遇到的关键术语，因为这直接关系到我们能否顺利完成交易。为此，询盘云精心整理了 50 个外贸工作中必须掌握的专业术语，以帮助大家快速掌握外贸专业语言。
一、基础类外贸术语
这部分术语涵盖了外贸的基础知识，是入门级外贸人员必须了解的内容。例如：
FOB：离岸价，卖方负责将货物装上船，直至越过船舷，买方则自行安排运输。
CIF：到岸价，卖方不仅要负责采购运输保险，还要将货物运抵买方港口。
LC：信用证，主要用于保障贸易双方的资金安全。
TT：电汇，即通过银行从买方账户直接向卖方账户汇款。
LCL：拼箱，指不足一个集装箱载重的小批货物采用共享集装箱运输的方式。
FCL：整箱，指整个集装箱都用于装运一批货物。
掌握了这些词汇后，我们在阅读国际贸易合同和报价单时就能轻松理解其中的交易条款和贸易方式，这也为后续的洽谈奠定了基础。
二、单证类外贸术语
单证类术语代表了各种官方或商业证明文件，是运输过程中不可或缺的一部分。例如：
PI：发票，用于确认货物的价值。
CO：原产地证书，用于确认货物的原产国。
BL：提单，是船运的凭证。
AWB：空运提单，是空运的凭证。
MSDS：化学品安全技术说明书。
COA：合格证明，用于确认产品质量合格。
P/L：装箱单，是货物包装清单。
CERT：证书，如免检证等。
了解并掌握这些证明文件，能够确保我们顺利完成报关手续，避免通关延误。
三、贸易术语类
这些术语代表了贸易流程中的各个关键节点和参与主体，是必须要学习的内容。具体包括：
询盘：指买方对某种商品提出的采购意向。
报价：指卖方根据询盘给出的价格方案。
下单：指买方根据报价正式向卖方询价采购的行为。
LC：信用证，前文已做介绍。
报关行：提供报关服务的代理机构。
承运人：运输公司，负责提供货物运输服务。
收货人：买方，最终获得该批货物的人。
保险公司：提供货物运输保险的商业机构。
熟悉贸易流程和各参与方的名称，有助于我们在工作沟通中更加顺畅，避免出现生疏感。
四、客户类外贸术语
这些词汇用于描述我们的目标客户，包括：
代理商：特定区域内的货物销售代理人。
进口商：从事进口贸易的企业或个人。
经销商：拥有某品牌独家销售权利的商家。
采购商：受雇于商家进行货物采购的专业人士。
零售商：面向个人消费者的最终销售商。
批发商：采购大量产品并转售给零售商的商家。
终端用户：不再销售，而是直接使用该商品的最终客户用户。
明确客户的位置，有助于我们制定有针对性的营销方案。
五、商品类外贸术语
这些词汇描述了商品的状态，包括：
样品：用于展示的小量商品样本。
现货：可立即发货的库存商品。
散货：未经包装的散装货物。
毛坯：未经加工的原材料或半成品。
杂货：混合多种商品的大类货物的称呼。
加工贸易：利用客户提供的材料进行加工的业务。
OEM：代工生产，即产品上标注委托方品牌。
ODM：代工设计，由供应商负责产品设计和生产。
区分商品状态，能够使我们在询盘处理和客户交流中更加准确地使用词汇。
六、运输类外贸术语
这类术语代表了运输方式和工具，包括：
船运：利用船舶进行的海上运输。
空运：使用飞机进行的高效运输。
铁路运输：利用火车进行的陆路运输。
整箱：对可装满整个集装箱的货物进行运输。
拼箱：对小批货物使用共享集装箱。
散车：不使用集装箱的普通卡车运输。
集装箱：用于方便装卸货物的标准箱体。
20/40/45 尺箱：不同尺寸的集装箱规格。
明确运输方式和工具，有助于我们准确计算运费，提供精确报价。
七、支付结算类外贸术语
这些术语代表了国际贸易中的资金流动，包括：
预付款：在货物发运前的资金预付。
T/T：电汇，前文已做介绍。
L/C：信用证，前文已做介绍。
CAD：现金汇款，直接使用现金支付。
报关价值：用于计算关税的申报价格。
掌握并了解这些支付术语，能够顺利完成交易中资金的收付对接工作。
以上整理的 50 个外贸术语，涵盖了外贸工作的多个方面。如果大家在记忆和使用过程中遇到任何疑问，都可以随时联系询盘云的客户服务进行咨询。我们为外贸企业提供全面的信息化解决方案，助力大家提升工作效率，扩大商机。
