谷歌留痕代发技术深度解析：亚马逊卖家选品指南与高利润类目揭秘
无论你是刚在亚马逊钻研的小白卖家还是经验丰富的老手，在选品时都很难确定应该关注哪一类目的产品。毕竟亚马逊可销售的类目众多，你如何缩小范围关注到最好的利基呢？哪些类目竞争激烈？哪些类目利润率较高？……亚马逊最受欢迎的类目根据Jungle Scout的2020年亚马逊卖家状况报告，以下是第三方卖家出售的最受欢迎的类目，包括列出产品的卖家百分比。（注：许多卖家可以销售多个类别）类目Top 10• Home & Kitchen/家居与厨房：45%• Sports & Outdoors/运动与户外：23%• Toys & Games/玩具与游戏：22%• Health, Household & Baby Care/健康、家庭和婴儿护理：21%• Beauty & Personal Care/美容及个人护理：21%• Kitchen & Dining/厨房和餐厅：20%• Clothing, Shoes & Jewelry/服装、鞋及珠宝：19%• Baby/婴儿：18%• Garden & Outdoor/花园和户外：16%• Tools & Home Improvement/工具及家居装修：16%其余类别按受欢迎程度排序• Office Products/办公用品：16%• Pet Supplies/宠物用品：15%• Electronics/电子产品：13%• Arts, Crafts & Sewing/艺术、手工艺和缝纫：12%• Industrial & Scientific/工业类产品：10%• Automotive Parts & Accessories/汽车零部件及配件：7%• Cell Phone & Accessories/手机及配件：7%• Appliances/家电类：5%……了解某一类目时，你要知道这一类目是否太具有竞争性，你不可能想挤进一个过度饱和的市场，却几乎没有机会上亚马逊搜索结果首页。虽然某些大类目可能非常受欢迎或过于饱和，但接下来将说明如何进一步挖掘各种子类别以找到更好的产品机会。亚马逊产品类目的主要区别是什么？1、盈利能力：亚马逊哪些产品类目的销售利润高？利润空间可以有很大的不同，取决于产品成本来源和销量。对于大多数亚马逊卖家来说，根据产类目别的不同，平均利润率在17-%26%之间。手工制品的利润率较高，但可能花费大量的原材料和时间，其次是电脑、电器和乐器。以下是产品类目的利润率排名以及平均利润率。1.Handmade/手工制作：26%2.Computers/电脑：24%3.Appliances/家电类：24%4.Musical Instruments/乐器类：22%5.Arts, Crafts & Sewing/工艺品、缝纫：21%6.Automotive Parts & Accessories/汽车零配件：21%7.Health, Household & Baby Care/健康、家庭和婴儿护理：20%8.Clothing, Shoes & Jewelry/服装、鞋子和珠宝：20%9.Electronics/电子产品：20%10.Baby/婴儿：20%11.Office Products/办公用品：20%12.CDs & Vinyl/CD和黑胶唱片：20%13.Luggage & Travel Gear/行李和旅行装备：19%14.Books/图书：19%15.Kitchen & Dining/厨房和餐厅：19%16.Industrial & Scientific/工业类产品：19%17.Pet Supplies/宠物用品：19%18.Beauty & Personal Care/美容与个人护理：19%19.Cell Phone & Accessories/手机及配件：19%20.Collectibles & Fine Art/收藏品及艺术：19%21.Sports & Outdoors/运动与户外：19%22.Home & Kitchen/家居与厨房：19%23.Grocery & Gourmet Food/杂货美食：18%24.Garden & Outdoor/花园和户外：17%25.Apps & Games/App和游戏：17%在亚马逊上销售产品时，盈利是一个重要的考虑因素，但要保持开放的心态，寻找真正的最佳机会。• 有些类别可能比其他类别更有利可图，但每个类别都有可盈利的子类别。• 家庭和厨房和厨房和餐厅是最受卖家青睐的类别，但由于竞争加剧、价格战、来自亚马逊的直接竞争、PPC成本上升等原因，两者均具有大量无利可图的子类别。• 较不受欢迎的类别比较受欢迎的类别更有利可图；例如家庭及厨房与艺术，手工艺及缝纫。只有2％的卖家在家庭和厨房类别中拥有51％-100％的净利润，而有10％的卖家在艺术品，手工艺品和缝纫类别中拥有51％-100％的净利润。2. 销售额：亚马逊产品类目的平均月销售额是多少？几乎每个类目的亚马逊卖家的月平均销售额都在1000 - 25000美元之间。有些类别的月销售额明显较低（低于1000美元）：图书、手工制作、App和游戏。其他一些的月销售额则更改（超过50,000美元）：乐器、收藏品和美术、电器和电脑。3.销售经验：哪些产品类目需要高水平的经验？•Musical Instruments/乐器• Computers/电脑•Appliances/家电类•Automotive Parts & Accessories/汽车零配件•Industrial & Scientific/工业与科学哪些产品类目仅需低水平的经验？• Handmade/手工制作• Books/书• Apps & Games/应用程序与游戏• Home & Kitchen/家庭和厨房• Clothing, Shoes & Jewelry/服装、鞋及珠宝4. 交付方式FBA在几乎所有产类目别中都很流行，但自发货在收藏品和美术品、CD和黑胶唱片以及手工制品等类别中更流行。5.销售/业务模式:• 自有品牌在几乎所有的产类目别中都很流行。最流行：家庭和厨房；体育与户外最不流行：App与游戏；CD与黑胶唱片• 零售套利是指在实体零售店寻找低成本或折扣商品，然后在网上转售的一种方法，在海外比较流行。最流行：书籍；CD和黑胶唱片最不流行：家庭和厨房；服装、鞋子和珠宝• 在线套利是指在一个网站或在线平台找到低成本或折扣产品，然后在另一个平台转售。最流行：App与游戏；CD与黑胶唱片最不流行：家庭和厨房；运动与户外•批发是指批量购买低成本或折扣商品，然后在平台单独销售。最流行：CD与黑胶唱片；食品杂货和美食最不流行：家庭和厨房；婴儿•Dropshipping指亚马逊卖家不保留自己的产品库存，而是将客户的订单直接转给制造商或供应商。最流行：收藏品和艺术；乐器最不流行：婴儿；书籍• Handmade（手工）卖家是自己创造产品在亚马逊平台上出售的人。最受欢迎：手工/手工制品；收藏品和艺术最不受欢迎：手机和配件；美容和个人护理为什么“家庭和厨房”类别的卖家如此多？毫不奇怪，每个人在日常生活中都会使用某种类型的家庭或厨房产品。但这并非唯一原因，其他包括：• 较低的门槛：与其他同类产品相比，此类销售更容易，因为它不会限制新卖家的上架。• 更直观的产品理念：每个人都会使用某种类型的厨房或家用产品（如锅铲、餐具、枕头、窗帘等），而在其他类别（如工业/科学或计算机）中，所面向的受众范围很小。• 更少的要求：补充剂卖家需要遵守亚马逊相关政策和联邦法规，食品必须有保质期，玩具卖家通常会在第4季度受到限制等等。而家庭与厨房相关规定较少。• 易于制造：与许多其他类目的商品相比，寻找制造厨房产品的供应商相当容易。在阿里巴巴上搜索厨房用品，几乎囊括所有子类别。你应该在热门产品类目中销售吗？当你在一个热门类目进行产品研究时，有几件事需要考虑。1.与亚马逊竞争超过一半的亚马逊卖家表示，亚马逊销售自己的产品，与其产品直接竞争。例如亚马逊会将其自有品牌产品排名在第三方卖家的产品前面。下图这个亚马逊品牌在所有推广产品和自然结果中占据了领先地位。但庆幸的是，大多数买家还是依据品牌、产品评论、功能和其他差异等方面来进行购物的。2.与其他卖家竞争通常在一个受欢迎的类别，比如家庭和厨房，许多卖家会找到一个销量很大的利基市场，并认为可以分得一杯羹。事实上，他们可能只是让自己的处境更加艰难。你可能会看到像“苹果切片机”这样的利基市场，并认为：头部卖家的销量已经超过了10万美元。我也应该卖这个。但当你深入研究，你会发现这个特殊的利基已经非常饱和，许多卖家有数百个评论、价格低而且每一种产品都没有什么区别。3.广告成本上升更饱和的类别将会有更高的广告成本，这当然来自于对相同客户和关键词的激烈竞争。你可能支付更高的CPC，如果你不密切关注广告支出，你的生意可能会盈亏平衡甚至亏损。根据Keyword Scout的数据，每一次点击，关键词diapers（纸尿裤）的精确匹配品牌竞价为35.96美元，精确匹配推广商品竞价为1.40美元，广泛匹配为1.28美元。这意味着，当你首次推出产品以尝试与最畅销的产品头部卖家竞争时，你将为每次点击支付大量费用。如果你不将自己的产品与竞争对手区分开来，就很难在竞争激烈的产品中脱颖而出。说到纸尿裤，你能做的差异化只有这么多，但在其他产品领域，灵活性要大得多。（来源：小辣超有料）以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！本文经原作者独家授权供稿，转载需经雨果网授权同意。上雨果网搜索“跨境资料库”,领取欧美/东南亚各国市场商机、各大平台热销品报告、跨境电商营销白皮书！