工业品如何在 Shopify 独立站中打开销路？
YesWelder 是一个源自宁波的焊接品牌，中文名为叶氏焊接，由 5 位合伙人于 2006 年共同创立。截至目前，YesWelder 在 Instagram 上已拥有近 7 万名粉丝。
据不完全统计，YesWelder 在 Facebook 和 Instagram 上的粉丝总数已接近 8 万人。对于一个社交媒体运营时间不长的工业品牌来说，这一成绩相当突出。
接下来，让我们来看一下 YesWelder 独立站的一些关键数据。
通过流量监测工具可以发现，YesWelder 的网站月访问量从 2021 年 1 月开始突破 100 万次。
在网站流量来源方面，搜索和直接访问分别贡献了 44%和 32%的流量，社交媒体、联盟和邮件营销则分别贡献了剩余的流量。
同时，YesWelder 在搜索引擎优化方面表现优异。在 Google 中搜索 YesWelder，其投放的 Google 广告在自然搜索结果中排名第一，而排名第二的也是其独立站。
通过 SimilarWeb 对 YesWelder 独立站的综合指标进行分析，包括平均访问停留时间、每次访问页数和跳出率。综合这三个指标可以看出，YesWelder 独立站的内容质量非常高。
从媒体对 YesWelder 的报道中可以了解到，在官网上线初期，负责海外营销的负责人对品牌官网的功能和视觉交互有着较高的要求，这导致前期建站耗费了较多时间和精力。他们希望独立站一上线就能在功能和视觉交互方面达到尽善尽美，然而，他们后来意识到一步到位的难度较大，于是调整了策略，先实现基础功能，再逐步完善。这一策略转变使 YesWelder 在品牌建设初期能够更快地发展。
这一策略不仅适用于工业品，也值得做 to C 业务的卖家借鉴。许多新卖家在开始时想得过多，想要将独立站装修得尽善尽美，模仿某个大卖家的样子。在我看来，这并不实用，而且浪费时间。我一再强调，新卖家应尽快使用 Shopify 建站，并选择官方免费模板，以快速搭建独立站。使用 Shopify 建站的最大好处是，它为不懂代码的“小白卖家”提供了简单、实用且成熟完善的工具，解决了技术需求。免费模板则可以让“小白卖家”将更多的时间和精力集中在选品和引流上。
分析完流量的来源和构成以及网站的一些数据后，让我们来看看 YesWelder 的“爆款”产品。根据监测工具提供的上个月和历史累计数据，排名第一和第二的都是焊接人员必备的装备——自动变暗的护目镜。
目前，YesWelder 的 Facebook 广告几乎都是 15 秒的视频广告，其广告素材对工业品牌具有重要的参考意义。
YesWelder 在品牌打造方面有以下亮点：
1. 在产品同质化竞争激烈的情况下，YesWelder 借鉴了服装品牌的做法，邀请艺术家为其产品设计。例如，市场上在售的焊帽大多是单一图案或黑色的，而 YesWelder 联系了曾为摩托车设计车身图案的美国纹身艺术家，将图案设计应用于 YesWelder 焊帽上。这种独特的设计使 YesWelder 的产品在同类竞品中脱颖而出，同时也满足了追求个性化的焊工人群的需求。尽管这种做法费时费力，但 YesWelder 敢于尝试，极大地提升了品牌的调性。
2. 与焊接领域的各大社交媒体博主合作实现了共赢。据了解，YesWelder 经常向 YouTube 博主提供 Freebie（免费赠送的样品），并且不限制其创作内容，博主可以自由选择擅长或喜欢的方式拍摄视频或照片。YouTube 博主为 YesWelder 创作的视频主要是关于如何使用焊机产品或技术教学，为用户提供有价值的学习内容，这些视频的播放量相当可观。在海外，许多人将 YouTube 视为学习技能的视频平台，专门搜索焊工视频的人通常也是购买意向很强的潜在客户。YesWelder 还发现，一些用户在个人博客上自发撰写的焊机产品测评文章也为其带来了大量流量。焊工是一个非常垂直细分的人群，YesWelder 通过这些博主将品牌植入了潜在用户的品牌意识中，当他们需要购买这类产品时，自然会想到 YesWelder。
3. 精心打造的博客为品牌注入了灵魂。工业品通常给人冰冷、机械的印象，但 YesWelder 通过博客，以焊接行业中的焊工为主角，讲述了各种焊工的故事。例如，有开设焊接工作室的创业者，也有以焊机为工具的 DIY 爱好者，甚至还有三位女性焊工的故事，展现了女性焊工独特的魅力。这样一个新奇有趣的博客板块，通过各种故事展示了焊工群体，使使用焊接产品的用户产生了共鸣，也为 YesWelder 品牌注入了灵魂。
公司化运作需要“专人专事”。据了解，YesWelder 的海外营销团队规模较小，但非常精干，包括来自英国的博客写手、负责客服的中国团队和来自多伦多的 Facebook 运营人员等。很多时候，做品牌独立站通常需要公司化运作，并合理配置人员。自主品牌更应该向 YesWelder 学习“专人专事”的人员配置，否则，为了节约成本，让中国团队撰写博客内容，可能无法获得目标市场用户的认可，不如不做。
希望 YesWelder 的 Shopify 独立站案例能为做工业品或 to B 业务的卖家提供一些灵感。
连连国际跨境全链路收付兑解决方案，助力平台业务客户拓展全球市场。
