外贸行业的创业与投资机会4
#外贸行业发展前景如何#
当然了啊，那是他的事，跟咱有什么关系？咱做外贸的就得压，往死里压，压到三个月上气好吧？将我们继续啊，我们往下讲啊。我们讲这个第五点，国家的美元贷，跟上节奏啊，大家别别听疲劳了，跟上节奏啊。国家的美元贷是什么情况呢？叫你一出口一美元，国家给你一块钱人民币的无抵押贷款。打在评论区上，并且这个利息是按美元的利息，不是按中国的国内的人民币利息，集体听懂了吗？这可就是政府拿出来的诚意了，听懂了啊。这个地方我简单讲啊，不再展开讲了啊，就这么个事啊，自己去找去啊。最后一个，政府补贴特别大。这个政府补贴啊，分为三大部分。第一大部分是什么？是展会。我先说一下，给大家汇报一下，我们公司一年要参加多少展会啊。
我们平常没有疫情的时候，我们一年至少要参加二三十场国外的展会，国外的啊。每年在展会会上的展会的投入，接近上千万啊。但是呢，这个政府特别商务局这一块，你要给他谈好喽，大部分的展会能给你补最少50%，甚至有一些能给你补到80%。不是，不是，不是这么说。吴军刚，你不要那个太着急，你是担心的是获客，我了解大家啊。我讲课获客是最简单的，在外贸花钱就能来客户，关键是你花钱获客你能不能挣得回来？你得把这个问题搞清楚，这个变现流程搞清楚了，别着急哈。
但是今天晚上我不讲获客，我真的不讲，太简单了。这种获客，外贸获客，展会1.0，线下展会；2.0 B2B，做做谷歌，做做阿里巴巴，做做中国制造网；3.0 社交媒体获客，做做Facebook，YouTube，Instagram，推特，领英；4.0 兴趣电商获客，就国外的抖音；5.0 人工智能获客，做到车载GPT，做到虚拟人；6.0 虚拟现实获客，ARVR。 花钱就来客户，不重要，这件事今天晚上我连讲我都不带讲的，不重要，这点事，一层窗户纸的事。你认识了麦总，我半天我给你讲的清清楚楚，把各种平台，什么地推呀，什么线上啊，主动获客，被动获客，付费获客，免费获客的逻辑，给你讲的清清楚楚。
回去之后自己去考考就行了，今天不讲这个啊。今天给教你们是赚钱，政府补贴，你看啊，麦总我一年1,000万的展会费用，政府给我报个七八百万，我才花个200万。我出国旅游我都不止这个钱啊，没事没事啊，嗓子劈了，我开心哈。我这个人就喜欢跟大家分享，教大家怎么去赚点钱啊，跟大家交朋友。政府提供七八百万的补贴，让我们出国参展，这并不意味着我们只能老实参展。实际上，我们可以利用这个机会进行旅游和地推，扩大我们的业务范围。如果有内蒙的朋友在直播间，你们是否想过，如果外语水平足够好，就可以走遍全球，征服各国的批发商市场？这样的想法是可行的，只要你们积极投身外贸行业，政府就会给予你们支持，帮助你们实现这一目标。
一会我给你们讲讲外语有什么重要的。像卖东西一样，外语越差，买卖做的越大好。外语越差，外贸做的越大。你们听听真正的外贸老板，我给你们讲外贸的真相。你不要去听那些内贸人，那些做外贸做的小的人，怕你们做外贸，那些人讲讲东西都是骗你的，都是怕你进去竞争。一个内贸人竞争力太强了，内贸人是在国内市场厮杀出来的，只是你们没有杀到这个外贸行业来。杀进来你们才知道，外贸是15年前的内贸，那是一块净土。更不用说非洲，非洲市场就是我们30年前的内贸。讲的清清楚楚，明明白白的啊。继续给大家讲政府补贴啊，除了展会给你补贴这么大，并且给大家讲一个，政府有KPI。
大家把KPI三个字打在评论区上啊。在腾讯会议讲课就是爽，比在抖音直播间爽，什么都敢讲。KPI是什么呢？政府每一个当地政府要考核美元的，就是说到了年底，他这个当地政府出口创汇美元不达标，他得问外贸企业来买。他怎么买呢？他就要求你的这个外贸公司把他的注册地点注册到他们政策当地那个地方去，听懂了吗？然后你都知道外汇指标，是不是一美元你知道多的时候给你多少钱吗？直播间会，你说你知道好，你知道来你说，我看看你你的水平。给你多少钱一美元？你要答不出来，一美元给你补贴多少水平，你就不是个外贸人。2-6分，这是正确的啊。最多的时候一毛到一毛五，与之，那是你没真正见到。那些找我的那些政府真急了眼了，到最后一毛到一毛五人民币哈。
就一美元给你一毛到一毛五，对对对，年底一毛对，有还有一毛五的，真急了眼了。哇，这钱爽不爽？我给大家算笔账，给大家算笔账，你听听啊。现在我们的汇率是不是7块两毛8？对不对？就是一美金能换7块2的人民币，是不是？你这7块2的人民币，你啥也不干，政府先给你贴一毛5，自己去算算你多了多少钱利润，不行吗？哎，肯定想是不是？好，第三个政府的补贴是什么呢？你们也想不到，你们做不到我这种规模，你们拿不到。每年当地政府奖励外贸出口企业的，都奖励我们龙头企业，都过来找我们。哎，今年再给你发个200万吧，发个300万吧。然后呢，我就不再展开讲了啊，我怕有录屏的把我录下去发到网上去就麻烦了啊，不讲了，不讲了啊。啊，就是说有的是钱好吧。
这里边好，现在我给大家讲了，你看我给你们讲了这6大块钱，你们拉到一起来。你只要做外贸，你听我的哎，你能一点都不紧哈，不紧不紧。听我的啊，你们看我讲了，客户定金，抵押银行贷款，上游供应商账期，海运费账期，国家美元贷，政府补贴，又没用到你的本金。直播间的朋友，你打“用没用到你的利润”，你自己还有点本金吧？你每年你做外贸，是不是还要赚利润呀？你这么一大笔钱，你拐到一块，你说你不去理财你干嘛？我告诉大家，真正有认知的，懂风险把控的外贸老板就是理财，啥也不干，啥也不乱投资好吧？好，这是我们讲的这个第一个部分啊。
你看啊，这18个好处，我就给你们讲第四点哎，客户的忠诚度高。我给大家讲讲哈，为什么做外贸的客户的忠诚度要高于内贸？首先我给大家讲一个真实的案例，认真听啊，认真听真实的案例啊。我有一个沙特阿拉伯的客户，我这个沙特客户是整个沙特阿拉伯最大的那个客户，你们大家猜一下，我的对手经常到他的办公室去干什么？挖墙脚，对不对？挖墙脚。你们猜猜他桌子上的名片就是咱国内的啊。不管是他来中国参加广交会，还是他参加那个展会，还是我们中国的同行到他办公室去递名片，你们猜猜他桌子上的名片，他在旁边摞起来了，用名片盒，你们猜猜有多高？直播间的朋友来，大家互在探讨外贸领域的竞争度时，我们不应仅从名片的高度这一非专业角度来衡量。
实际上，客户忠诚度与多种因素相关，包括服务质量、产品竞争力等。关于“跨国无官司”这一概念，它强调了跨国贸易中法律纠纷的特殊性，即跨国交易往往难以直接通过国内法律途径解决。因此，外贸企业在与客户合作时，应特别关注风险管理，确保交易的安全与稳定。同时，利润虽然是重要的考量因素，但并非首要，风险管理才是外贸业务中的核心关注点。同样我们也是一样啊，咱们直播间有没有做进口的朋友？做进口的朋友，你做进口也是一样的，也有风险的，能明白吧？好，我们展开讲。接下来，我将通过三个具体案例，深入剖析跨国贸易中的法律风险与应对策略，以期为大家提供有价值的参考，帮助大家在未来的外贸业务中规避潜在的法律风险。
请大家认真聆听，这些案例将为大家带来深刻的启示。我有一个业务员，是我2014年招的，他来我公司之前，他之前的那个外贸公司，2014年好早了啊，十年以前了啊。之前他们公司是怎么干的呢？他们注册了4家外贸公司，在他那个行业里。因为那时候竞争少嘛，哎，他们在阿里巴巴上注册了4个公司，4个账号，听懂了吧？一个老外在阿里巴巴上发询盘，他这四个公司都接，互相之间托，能明白是托吧？就是放低价托。然后我们记得很清楚，有一个法国的一个客户，就是他找到了这家这四个公司的其中一个公司的业务员，这个客户他就给他下了一个单。当时为什么下了单呢？
他看到这四个业务员报价，这一个业务员报价是最低的，就下单了。下了单以后，结果这个业务员给他发过去的货他不满意，还说：“哎，我我要的这个货的质量不是这样子的。”我这个业务员，你们猜这个业务员下一步是怎么做的？你评论区里边你猜不到我，我也不让你们互动了啊，时间谨慎啊。这个业务员马上通知了另外三个业务员，说：“我发现了一个只认低价的客户，让你们这另外的3个业务员去联系他。”听懂了吗？
那3个业务员就去联系这个客户，报了更低的价格。然后这个法国客户又在中间又选了一个业务员，上当了。哎呀，第二个柜过去比第一个柜还差，这个法国客户火了。火了之后，这第二个业务员说：“哎，这买卖我做不了了啊，这钱已经挣了，因为发了次品货嘛，利润比发正品肯定是好几倍，甚至是十倍对不对？”他得告诉另外两个业务员，这个老外你们再去联系，赶紧去安慰安慰他，因为他已经被我们的次品货现在很生气了。（未完待续）
