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从新手到专家：Facebook广告优化全指南

广告发布后，需要监测数据并调整广告，包括关闭效果差的广告和调整广告预算，才能减少预算浪费，保证广告效果。Facebook平台提供多种广告优化目标，供广告主针对不同的营销目标选择投放和优化。掌握不同的优化目标定义和使用场景，让你的广告效果翻倍。

一、新广告的调整时间建议

1.学习期结束

：Facebook平台的广告组需要累积 50 个转化才算度过学习期。一般来说，学习期内Facebook不断地探索受众模型，寻找最适合的受众，这个阶段数据会波动比较大，建议新广告在学习期内不要进行调整。

2.曝光量1000+

：客户对数据比较敏感，测试时间和预算也有限，那很多优化师就没办法等到学习期结束。这种情况下，建议至少在广告有 1000 个曝光的情况下再进行广告调整，这样可以减少样本误差，数据比较有参考意义。当然，如果你能等到更高的曝光再调整，那结果就更加可靠！

3.上线两天+

：不同时间市场的情况不同，一天的数据具有偶然性，特别是在预算太少的情况下，最好至少看两天的数据，第二天或第三天再开始优化。

PS：建议新广告预算设置能支撑广告在3天内完成学习期。

二、新广告如何优化

基本逻辑：数据足够的情况下，通过数据判断是否有机会达到 KPI 水平（对学习期的广告容忍度可以高一点，成本可以比 KPI 高 20%左右），有机会达到目标 KPI的保留或加量。

1.考核 cpi的新广告

（1）第一天和第二天cpi都高：大概率是素材不行，关闭；如果觉得素材 OK，也可以换个受众看看效果。

（2）第一天和第二天cpi都达标：加预算看看是否能稳住。（3）两天中一天cpi高一天cpi达标：学习期波动正常，观察。

2.考核 roi的新广告

（1）第一天和第二天都没有付费，roi为0：安装成本高，素材不行，关闭；安装成本还可以，可能受众不匹配，可换下受众看看效果。

（2）第一天和第二天roi都达标：加预算看是否能稳住。

（3）第一天和第二天都有付费，但 roi 低不达标：关闭，可换下受众或者优化下素材。（4）两天中一天roi低一天roi达标：学习期波动正常，观察。

（5）两天中一天 roi 低一天 roi 为 0：关闭。

三、旧广告如何优化

以考核 cpi的广告为例，roi 的优化同理。

（1）近三天cpi持续变高：预算低，直接关闭；预算比较高，先缩减一半预算，缩减预算后若cpi还高，再关闭。

（2）近两天cpi变高：缩减预算。（3）近三天数据波动（比如一天高一天低一天高）：观察。（4）近两天成本达标：加预算。

四、优化目标定义

1. 链接点击量（link clicks）

：Facebook会把广告展示给最可能点击广告的用户。

2. 应用安装量（app install）

：Facebook会把广告展示给最可能安装应用的用户。它相当于谷歌的 1.0。

3. 均衡应用安装量和应用事件数量（app install with app event）

：Facebook首先会把广告展示给最可能安装应用并且更容易在应用内操作（比如购买）的人，实现应用安装量和应用事件数量两者的最佳组合成效。它相当于谷歌的 2.0，但谷歌的应用事件不只有购买这个事件，还可以增加其他事件。

4. 应用事件（AEO）

：Facebook会将广告展示给最有可能完成某个特定应用事件（比如更可能登录app、注册app、在app内购买）的人。它相当于谷歌的 2.5。

5. 价值（VO）

：Facebook会将广告展示给更可能这应用内进行高价值购物的人。它相当于谷歌的3.0。

五、使用场景

1. 链接点击量（link clicks）

：

（1）想提升网站的点击量/CTR ；

（2）产品后期，想覆盖到新的流量池，可以尝试这个目标。

2. 应用安装量（app install）

：

（1）推广新的应用，前期需要累积用户；

（2）应用的目标是增加下载量。

3. 均衡应用安装量和应用事件数量（app install with app event）

：适用于既希望增加应用下载量，又希望用户在应用内进行特定操作的情况，实现安装成本和事件成本的均衡。

4. 应用事件（AEO）

：

（1）希望用户在下载应用之后进行特定操作，如注册、付费等深度的操作，可以优化cpr、cpp；

（2）优化用户的某些应用内行为提升深层次的数据，比如小说产品通过打点和投放阅读小说 30 章以上的用户，提升用户的次留数据。

5. 价值（VO）

：适用于希望用户在应用内有高价值消费的产品，比如游戏买大R就可以用这个目标。

六、AEO 和 VO 开启条件

1. AEO开启条件：

（1）需要安装SDK；

（2）一天内，付费或相关事件大于10次，且事件发生量为下载量的1%-50%之间

理论上，触发一次事件就可以进行投放，但建议累积一部分用户再进行投放效果会更佳.

2. VO开启条件：

（1）需要安装SDK；

（2）28天内，FB广告带来玩家付费事件大于等于100次，累计付费值区间宽泛大于等于10种