工业品如何在 Shopify 独立站中获得成功？
YesWelder 是一个来自宁波的焊接品牌，中文名为叶氏焊接。该品牌由 5 位合伙人于 2006 年共同创立。截至目前，YesWelder 在 Instagram 上拥有近 7 万个粉丝。
据不完全统计，YesWelder 在 Facebook 和 Instagram 上的粉丝总和接近 8 万人，这对于一个社交媒体运营时间不长的工业品牌来说，实属不易。
下面我们来看一下 YesWelder 独立站的一些关键数据。
通过流量监测工具可以发现，YesWelder 的每月网站访问量从 2021 年 1 月开始超过 100 万次。
在网站流量来源方面，其中 44%来自搜索，32%来自直接访问，其余则来自社交媒体、联盟和邮件营销。
同时，YesWelder 在搜索引擎优化方面表现出色。在 Google 中搜索 YesWelder，其投放的 Google 广告在自然搜索结果中排名第一，排名第二的也是其独立站。
通过 SimilarWeb 分析 YesWelder 独立站的综合指标，包括平均访问停留时间、每次访问页数和跳出率。综合这三个指标可以看出，YesWelder 独立站的内容质量很高。
从媒体对 YesWelder 的报道中可以了解到，YesWelder 官网上线之初，负责海外营销的负责人对品牌官网的功能和视觉交互有着很高的要求，导致前期建站耗费了较多时间和精力。后来，负责人意识到一步到位的难度较大，于是调整了策略，先实现基础功能，再逐步完善。这一策略转变使 YesWelder 在品牌建设初期能够更快地发展。
这一策略不仅值得工业品企业学习，也值得做 to C 业务的卖家借鉴。很多新卖家在开始时想得很多，希望将独立站装修得尽善尽美，模仿某个大卖家的样子。在我看来，这并不实用，还会浪费时间。我一再强调，新卖家应该尽快使用 Shopify 建站，并使用官方免费模板，快速搭建独立站。使用 Shopify 建站的最大好处是，它为不懂代码的“小白卖家”提供了简单、实用且成熟完善的工具，解决了技术需求。使用免费模板可以让“小白卖家”将更多的时间和精力集中在选品和引流上。
分析完流量的来源和构成以及网站的一些数据后，我们来看看 YesWelder 的“爆款”产品。根据监测工具提供的上个月和历史累计数据，排名第一和第二的都是焊接人员必备的装备——自动变暗的护目镜。
目前，YesWelder 的 Facebook 广告几乎都是 15 秒的视频广告，其广告素材对工业品牌具有重要的参考意义。
YesWelder 在品牌打造方面有以下亮点：
1. 在产品同质化竞争激烈的情况下，YesWelder 借鉴了服装品牌的做法，邀请艺术家为自家产品进行设计。例如，市场上在售的焊帽大多是单一图案或黑色的，YesWelder 联系了曾为摩托车设计车身图案的美国纹身艺术家，将绘画设计应用于 YesWelder 焊帽上。这种设计使 YesWelder 的产品在同类竞品中脱颖而出，同时也满足了追求个性化的焊工人群的需求。尽管这样做需要耗费大量的时间和精力，但 YesWelder 敢于尝试，极大地提高了品牌的调性。
2. 与焊接领域的各大社交媒体博主合作实现了共赢。据了解，YesWelder 经常向 YouTube 博主提供 Freebie（免费赠送的样品），并且不限制其创作内容，博主可以用自己擅长或喜欢的方式拍摄视频或照片。YouTube 博主为 YesWelder 创作的视频主要是如何使用焊机产品或技术教学视频，为用户提供有价值的学习内容，这些视频的播放量非常可观。在海外，许多人将 YouTube 视为学习技能的视频平台，专门搜索焊工视频的人通常也是购买意向很强的潜在客户。YesWelder 还发现，一些用户在个人博客上自发撰写的焊机产品测评文章也为其带来了很高的流量。焊工是一个非常垂直细分的人群，YesWelder 通过这些博主将品牌植入了潜在用户的品牌意识中，当他们需要购买这类产品时，自然会想到 YesWelder。
3. 精心打造的博客为品牌注入了灵魂。工业品在很多时候都是冰冷的机器、设备、配件等，YesWelder 通过博客，以焊接行业中的人物——焊工作为主角，讲述了焊工的各种故事。例如，有开设焊接工作室的创业者，也有以焊机作为工具的 DIY 爱好者，甚至还有 3 位女性焊工的故事，展现了女性焊工独特的女性魅力。这样一个新奇有趣的博客板块，通过各种故事展示了焊工群体，既让使用焊接产品的用户产生了共鸣，又为 YesWelder 品牌注入了灵魂。
公司化运作需要“专人专事”。据了解，YesWelder 的海外营销团队规模适中，包括来自英国的博客写手、负责客服的中国团队和来自多伦多的 Facebook 运营人员等。很多时候，做品牌独立站大多是公司化运作的，并且需要合理配置人员。自主品牌更应该向 YesWelder 学习“专人专事”的人员配置，否则为了节约成本，让中国团队写博客，写出来的东西可能得不到目标市场用户的认可，不如不做。
希望 YesWelder 的 Shopify 独立站案例能给做工业品或 to B 业务的卖家带来一些灵感。
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