想知道如何用谷歌趋势开拓海外市场吗？

你是否了解谷歌趋势（Google Trends）呢？如果从事海外业务，应该对此有所耳闻。通过谷歌趋势，你可以很好地分析竞争对手、了解各个国家的热点新闻、分析细分市场等。

1. 查看最新热门搜索

打开谷歌趋势网站，你可以看到左上角有一个时下流行版块，这里展示了每个国家当下最热门的话题，并且是按照热度从高到低进行排列的。

一般来说，这个版块更适合那些输出文章的博客论坛或科技网站参考，因为写文章需要紧跟时事。当然，如果你是卖家，也可以通过热门搜索来关注时下是否有受欢迎的产品，例如，出现了骑行季的热门话题，而你是卖自行车的，那么你可以考虑是否要加大推广力度。

谷歌趋势可以通过搜索关键词，如品牌名或产品型号等，自定义时间范围来查看其热度趋势。你可以输入竞争对手的品牌名或竞品来查看其热度趋势，如果在某个时间段内，对手的热度突然飙升或持续超过你，那么你需要分析一下那段时间发生了什么，是否对手进行了策略调整等，以便你针对性地进行自身调整。

以小米 SU7 为例，2024 年 3 月 34 日小米 SU7 召开发布会，4 月 3 日正式交付。我们在谷歌趋势上输入小米 SU7，可以看到其热度在 2024 年 3 月 17 日到 4 月 6 日期间有了一个飞速增长的趋势。

这个明显峰值的出现，原因肯定是新车的发布上市及交付，当时小米 SU7 确实引起了热烈的讨论，网络上关于 SU7 的搜索也明显增加了不少。同理，如果你想搜索其他竞品，也可以通过这种方式来搜索。

除了直接搜索竞争对手的关键词之外，你还可以同时输入你自己的品牌或产品进行对比，谷歌趋势会同步给出两个竞品的热度对比图，这样可以直观地看出二者在每个时间段的竞争情况，有利于卖家针对性地分析自己的营销策略是否存在问题。

有些具有特殊性质的产品属于季节性产品，如母亲节礼物、圣诞节礼物、暖手宝等，由于其独特的属性，不能成为“常驻型”产品，我们可以通过谷歌趋势来判断它们是否为季节性产品。

例如，搜索圣诞节礼物，你可以看到趋势图上只有 12 月中到圣诞节前夕这段期间有明显峰值，其余时间的搜索量几乎为 0，这就是非常明显的季节性趋势。

还有一些季节性不是特别明显的产品需要我们通过谷歌趋势来搜索判断，例如墨镜，大多数人认为夏天阳光强烈更需要用到墨镜，但通过搜索我们可以看到，墨镜在全年大部分时间段都出现过峰值，这就方便了墨镜卖家找准时机加大推广力度。

通过分析细分市场，有助于卖家更精准地找到目标市场，针对目标市场展开营销策划。我们可以用“laptop”为关键词在谷歌趋势上举例。

在美国区域过去 90 天内的记录搜索“laptop”，按搜索热度排名前五依次是纽约州、华盛顿、弗吉尼亚州、哥伦比亚区、德克萨斯州。

再对每个区域进行查询，可以看到纽约州提及联想品牌较多，弗吉尼亚州提及惠普较多。这就有利于商家根据每个州对品牌的喜好程度去做针对性的营销策略，用户市场更加精准，对于销售非常有利。

像亚马逊这些电商平台一样，产品的关键词对于你在搜索引擎中的排名至关重要，用对了关键词排名才有机会在前面。

网上有很多付费的关键词研究工具，但我们可以利用谷歌趋势这个免费的工具进行关键词查询，从而确定什么关键词才是更加准确的。

还是以“laptop”为例，我们同时搜索“laptop”和“laptop computer”，可以看到“laptop”的兴趣指数远远高于“laptop computer”，这说明“laptop”这个词的精准度更高。

另外，看到下方的相关查询版块，我们可以看到跟所查关键词相关的热门话题，例如“laptop”一词下的相关话题有“shop luggage”“snapdragon x elite laptop”等，这有助于商家从中发现一些潜在的客户需求。

谷歌购物广告对于出海品牌的商家来说是非常重要的推广策略，谷歌趋势除了可以搜索以上说的那些功能，还可以搜索谷歌购物数据，只需要切换一下。

我们以“glove”为关键词搜索一下，可以看到在过去五年里，每年的 6 月份“glove”的销量都有明显上升，随后便呈下降趋势。对于商家来说，可以根据谷歌趋势给出的数据，在旺季即将到来之际提前做好准备，以免在活动期间手忙脚乱。

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