为什么谷歌 SEO 代运营名声很臭？是骗局吗？
这个话题，触动了众多外贸公司和 SEO 代运营公司的痛点。
在我的学员中，有在外贸公司工作的，也有在 SEO 代运营公司就职的。我还有很多朋友是自主从事 SEO 代运营的。
通过与这些人交流，我深入了解了为什么中国的谷歌 SEO 代运营公司普遍经营困难、规模不大且声誉欠佳。其实，甲方和乙方都面临着困境。
甲方公司（即大部分外贸公司）主要存在以下问题：
1. 预算过低：目前 SEO 代运营的市场收费通常在每年 3-5 万，这也是大部分外贸公司能够提供的最高预算。然而，这样的预算很难取得显著效果。
2. 对 SEO 的认识不足：许多外贸公司期望在短时间内看到成果，若 3 个月内没有询盘，就会变得焦虑。但实际上，SEO 效果需要一定时间才能显现，3 个月内看不到效果是很常见的。
3. 配合度欠佳：企业自身与代运营公司之间的协作对效果有很大影响。例如，关键词筛选是基础性工作，需要外贸公司自行完成，但很多公司却将其视为代运营公司的职责。
乙方公司（即代运营公司）主要存在以下问题：
1. 销售导向为主：目前国内的代运营公司主要依赖销售团队拓展客户，通过电销或上门拜访展示案例并签订合同，而对效果的关注较少。
2. 运营人员水平参差不齐：一些 SEO 运营人员仅略懂皮毛，却自吹自擂。随着谷歌算法的快速变化，他们中的很多人未能及时跟上学习。
3. 服务模式过于粗放：SEO 工作可细分为站内 SEO、外链建设、技术 SEO、内容营销等多个领域。然而，国内的代运营公司通常采用大而全的模式，难以专注于某一细分领域并提供优质服务。
4. 客户选择不当：为了获取客户，一些代运营公司来者不拒，导致无法保证服务质量。这种一锤子买卖的做法损害了公司声誉，也影响了整个行业的形象。
5. 工作态度存在差异：代运营公司将网站和推广视为流水线工种，而外贸公司则将其视为核心业务。这种态度差异导致双方在工作目标和方法上存在分歧。
事实上，可以进一步细分 SEO 工作。以基础性工作为例，站内页面 SEO 优化、速度优化、谷歌收录顺畅性等都可以作为独立的服务项目。因为很多建站代运营公司在这些方面表现不佳。
最近培训的一名学员来自代运营公司，他们的客户网站出现了收录问题。经过排查，发现是由于使用了自行开发的建站程序，导致爬虫抓取受阻。这不仅增加了提交 sitemap 文件的工作量，还反映出底层架构存在问题。
解决这些问题并不难，关键在于能否踏实地做好基础性工作。SEO 工作不应局限于外链和内容营销，还应注重站内页面优化、速度优化和收录顺畅性等方面。避免过度依赖工具分析成功案例，应注重实际效果和客户需求。
