深度解析外贸本质：十年老鸟告诉你，外贸并非人人皆宜！
随着时间的推移，越来越多的人投身外贸行业。或许你在街头逛荡时，身边已经有了许多同行。然而，有人会问，做外贸容易吗？实际上，并非人人都适合从事外贸。接下来，我们就来听听一个十年外贸老手对外贸本质的解读吧！
个人观点，欢迎各位批评指正~
1. 白痴问题频出，思考能力缺失
很多人提出的外贸问题让人啼笑皆非，有的问题甚至显得十分幼稚。有人竟然理直气壮地说：“不懂就问怎么了?”是的，不懂就问，但前提是你得具备一定的思考能力，至少要经过一番思索后再提问。提出问题前脑子都不转一下，那就是真正的白痴了。外贸流程的基本操作、基本常识，很多人居然还在问，这让人不禁想告诉他们：你别再浪费时间了，赶紧消失吧，你的懒惰已经宣告了你的失败。
2. 外贸不是单纯的买卖，需要深度思考
外贸，简单翻译为对外贸易。尽管贸易不仅仅是简单的买卖关系，但与现在很多人简单的外贸方式截然不同。有些人一收到客人的来信，就迅速回复一个价格，客人再回复详细情况，这时他们高兴得不得了，仿佛终于有了意向。然而，常见情况是客人拿了样品却不再联系，或者拿到了价格却一声不吭，这时候生意基本就告一段落了。在广交会十年的经验里，我常看到一些人在外国人面前一副谄媚的样子，对中国人却板着脸，没有采购商证件就没好脸色。告诉你们，这样的生意做不大。
3. 做外贸要有条件，不能草率入场
做外贸有几个基本条件：
1. 在国外有人脉：很多成功的外贸从业者在改制前是老国有进出口公司和外贸公司的业务员。他们在国外待过，加上进出口权的限制，大部分出口都需要通过国有公司。这些人掌握了大量客户和厂家资料，对产品和客户关系都了如指掌，对所在国市场也非常熟悉。这为他们的成功奠定了基础。
2. 全面准备：很多年轻人涉足外贸，要么从事业务，要么是SOHO族。但做业务或SOHO不是有几个客人就行的。你的平台准备好了吗？资金充足吗？客户稳定吗？供货商可靠吗？流程熟悉吗？前景目标定好了吗？如果这些条件你都没有完善，那就只能是OVER。
3. 了解市场：对产品所在行业要有深入的了解。市场主要集中在哪里？产品的竞争点在哪里？你的竞争点在哪里？了解行业现状、市场情况，接触同行业人士，建立更多战友关系，获取更多信息。
4. 宣传不可马虎，网络不是灵丹妙药
对于SOHO族来说，宣传似乎是一项艰巨的任务。开展广交会要花费7-10万元，B2B平台费用更是高达数万元。那么怎么办？通过谷歌、百度、托马斯、搜索、中国制造、阿里巴巴等平台呢？这似乎是一个选择。但是，这些途径对于高附加值的产品可能奏效，对于低附加值的产品呢？并不是做不起，而是回本难，且充斥大量垃圾信息。
如何宣传呢？需要动一下脑子，不要随波逐流。为什么不好好研究一下网络方面的书呢？有些东西你可能想不到，但我已经发现在跨国上有些人对此有一些独到的见解。
5. 客人关系的处理，言行要有底线
对待客人，要有一定的底线。首先，作为中国人，对自己人要更加友好。不要见了外国人就笑脸相迎，就给予极低的价格。这样做行不通。人人平等，生意上才能平等，才能有发展。先把自己摆得比别人低，别人就会嘲笑你，时间一长，你和人谈判的资格都没了。
其次
，很少有人能将英语说得和母语一样流利。语言中蕴含的感情因素一下子就没了，大家说得好像都一个样。但如果你能把英语说得像母语一样，在美国、英国等英语国家做生意，你的话就带有感情成分，对方更容易相信你。同样，在非英语国家，也是一样的情况。所以，我们中国人经常用生硬的英语来进行价格战、信誉战，对外展现强装的笑脸。这在我看来，简直是一种恶心。
做外贸的人要对中国人更亲近。如果在国外的中国人询价，一定要给予良好的价格。为什么要让别人赚我们的钱？在海外的中国人往往是最大的买家，比老外还多。虽然很多工厂外贸规模庞大，但中间操作的人往往是中国人。
6. 多沟通，多学歪门邪道，做生意更有底气
多和同行沟通，不要认为大家在一起就是敌人。信息的流通是做生意的最大窍门。要学会歪门邪道，起码要了解。核销单、报关单都是入门基础。包括L/C、DRAFT、C/O等所有的单据都有歪门。要了解客人为什么做个低价发票，是否逃税？这说明这个客人渴望赚钱，但他的资金可能有限。在这时，你可以提供一些歪门的方法，让他赚更多的钱，同时也提高了你的价格。在成本增加很少的情况下，你的路子越光，发展也越大，信息也会不断地流通。
7. 给员工空间，培养业务的魄力与全面思考能力
对于BOSS来说，要给员工提供业务的权力，让他们在可控范围内自主报价。这样能培养业务的魄力、果断力和全面思考能力。不要怕员工跑，怕人跑先死。在知道产品的优势、发展空间的基础上，给业务足够的空间。让他们谈判有底气，报价自主，发样品不必过分批准。如果员工做得不好，他的业务也不会好，你也不用害怕。
作为BOSS，不懂英文不要紧，但你得懂经营。知道自己产品的优势在哪里，有绝对的优势，而不是嘴巴上喊的。给予员工足够的空间，让他们有底气报价，付款比率也要批准，发样品、KKK等也要你批。BOSS要给员工提供平台，宣传也要舍得花钱，业务好坏也掌握在BOSS手上。
作为BOSS，如果你对员工好，给予足够的空间，让他们能在可控范围内自主报价，你怕什么？怕人跑？你先死。你怕人跑，业务就跑得快，发展也有限。
总之，做外贸不是每个人都能轻松胜任的，需要具备多方面的条件和知识。希望各位在外贸道路上能够谨慎行事，多思考，善用歪门邪道，给予员工足够的空间，做一个聪明的BOSS！
