CATLINK 智能宠物用品 2023 年海外营收增长 150%，是如何做到的？
【全球宠物市场规模预计 2028 年将达 200 亿美元，智能宠物用品领域发展潜力巨大。CATLINK 作为中国智能宠物用品品牌，凭借创新产品和全球化战略，已在日韩泰越四国市场占据领先地位，并在亚马逊美国站取得显著增长，去年营收增长 150%。】在全球化的浪潮中，中国品牌 CATLINK 以智能宠物用品为切入点，成功在国际市场占据一席之地。2019 年，CATLINK 推出全球首款可连接手机 APP 的智能猫砂盆，定价数百美金，全球累计销量超过 30 万台。该产品以其多猫识别、健康监测等功能，迅速成为畅销产品。CATLINK 的全球化之路始于 2017 年，公司选择首先进入东南亚市场，随后扩展至美国。2019 年，CATLINK 的智能猫砂盆在东南亚市场取得成功，随后进入美国线上市场。2021 年，CATLINK 在日本、韩国、泰国和越南市场取得市场份额第一的成绩，并在亚马逊美国站猫砂盆类目中排名第一，海外营收突破亿元。CATLINK 在产品研发方面投入巨大，2023 年研发费用占全年营收的 50%。公司注重产品的通用性和稳定性，以降低海外市场退货的可能性。CATLINK 通过展会与东南亚代理商建立合作关系，并在泰国市场取得显著增长。此外，CATLINK 的代理商策略在其他市场同样有效，实现了翻倍增长。在进入美国市场时，CATLINK 面临了一系列挑战，如独立站引流困难和投资回报率低。公司决定专注于亚马逊渠道的建设，最终在 2021 年底成功注册亚马逊和独立站。尽管亚马逊渠道建设过程中遇到团队安置难题，CATLINK 还是选择在深圳设立跨境团队。在亚马逊美国站，CATLINK 凭借其价格优势和竞争对手不多的市场环境，迅速占领市场份额。2023 年，CATLINK 在亚马逊美国站上线了多款智能产品，实现了年营收 150%的增长。尽管市场上出现了价格竞争，但 CATLINK 认为智能宠物用品市场仍处于早期阶段，市场渗透率有待提高。智能宠物用品品牌在海外市场的稳定增长，需要应对个性化与标准化的挑战，以及宠物生活习惯的差异。对于 CATLINK 来说，如何在海外市场静待市场成熟，同时满足宠物的个性化需求，是其出海战略的关键所在。
