TikTok 独立站营销引流秘籍：跨境电商如何赶上这波潮流？
大家好，我是追光者 TK 小游，一名专注于 TikTok 玩法的跨境电商自媒体人。关注我，每天都有干货资讯哦~
随着 TikTok 在全球市场的迅速崛起，越来越多的跨境卖家开始布局 TikTok。TikTok 拥有巨大的流量和潜在的购买力，尽管目前尚未全面进入商业化阶段，但这并不影响其商业变现能力。对于独立站卖家而言，TikTok 是除了lian 书、谷歌等引流渠道之外的新蓝海，可通过短视频+社交电商的方式触达消费者。
许多品牌都开始在 TikTok 上进行品牌营销，将品牌信息融入视频并扩散到庞大的 TikTok 社区，以获得品牌曝光，并将目标受众引流至独立站进行转化。
一、“TikTok+独立站”的实现方式
“TikTok+独立站”的营销模式不仅具有流量沉淀和用户积累的优势，还能帮助卖家打造自己的私域流量。现阶段，TikTok+独立站的营销玩法主要包括以下几种：
1. 利用社媒账号矩阵
视频是关键。为了使视频能够登上推荐页，获得高曝光量和目标受众，需要确保视频质量良好且内容优质。
用户可以通过点击主页链接跳转到独立站，也可以复制评论链接进入独立站。在某些地区，购物车功能已陆续开通，变现红利期指日可待。
引流到独立站的用户都是精准的潜在买家，他们很有可能在独立站上完成交易，形成自己的私域流量池。这不仅有助于实现变现，还能打造品牌传播，提高品牌认知度。
2. 通过广告投放引流
TikTok Ads 广告投放主要包括开屏广告和信息流广告两种形式。
开屏广告以全屏形式展示在 app 首页，可直接点击跳转到独立站。这种广告形式每天只有一位广告主，价格较高，适合追求最大曝光度的品牌。
信息流广告的投放成本相对较低，更适合中小跨境卖家。在广告中设置品牌独立站的链接，可引导用户跳转到站外落地页。
3. 通过达人营销引流
77%的消费者表示会因达人带货而产生购买行为。短视频购物具有场景化的特点，能够拉近消费者与品牌之间的距离，增加品牌好感度和购物体验，从而提高转化率。
寻找合作达人时，首先要考虑其粉丝范围和规模，了解其粉丝与目标市场的契合度，以及地域分布、兴趣爱好等数据。此外，关注达人正在使用的标签，还可以轻松发现更多其他相关品牌、产品或行业的达人。使用超店有数，可以从达人榜和达人库中找到匹配的达人，进行对比筛选、收藏监测，并随时关注达人的变现能力。
二、TikTok+独立站的货源渠道
由于 TikTok+独立站带货的火爆，吸引了众多卖家加入。然而，许多新卖家不知道如何寻找 TikTok 货源渠道，下面我将为大家提供一些方法。
1. TikTok 带货选品的两种模式
首先，让我们来了解一下 TikTok 带货选品的两种模式：
1. 直接照搬视频
将某音快手平台的视频直接搬到 TikTok 上，哪个视频爆了就卖哪个。
2. 先选品，再找视频
先通过一些标准选出不错的产品，再去某音里搬对应的视频到 TikTok。
前者出单完全依赖运气，很难形成系统性的方法，长期坚持下去也比较困难。第二种是通过一些标准去选出可能爆的视频，再去选视频。其实这也是脸书投放选品的逻辑。
2. TikTok 货源渠道
1. 找同行店铺选品
有时候，我们不知道卖什么，所以找同行店铺“开眼”是很有必要的。你可以使用超店有数的【小店库】功能，搜索你同行店铺，研究他们在卖什么，最近哪些商品卖得好，又上新了哪些商品，以及整体销售情况如何。这样可以快速锁定潜力爆品，进行跟品跟卖。
2. 脸书选品
脸书上爆过的产品，放到 TikTok 上大概率也能爆。
（1）系统广告推荐
平时刷的时候，多点广告，让 fb 标记你，后期自动给你推荐最新广告。
（2) 广告关键词搜索
fb 投广告时，呼吁购买的关键词几乎差不多，通过搜索这些词，可以找到很多广告，再去选品。
三、TikTok 的独立网站适合哪些商品？
目前，TikTok 上以 10-30 美刀为主的小商品较为畅销，能够实现大量出货。TikTok 是一个短视频平台，因此我们选择 TikTok 后，还需要找到能够通过视频内容很好地展示商品使用场景的商品。我国有许多符合外国人使用场景和需求的好物。
截至目前，TikTok 的月活跃量已超过 10 亿，电商 GMV 将近 60 亿！其使用人群覆盖超过 150 个国家，成为卖家们眼中的下一个掘金地。通过短视频，可以推动品牌和产品在海外市场的推广与曝光，获得更多流量、更多买家与订单，帮助跨境电商独立站企业打造专属私域流量。掌握 TikTok+独立站引流方式，对于跨境电商零售批发卖家及外贸出口企业而言，其背后的价值将无可限量。
