谷歌广告优化秘籍：独立站流量如何翻倍？

你是跨境电商独立站的新手，还是经验丰富的卖家？无论你处于哪个阶段，都希望吸引更多目标客户和潜在客户购买自家产品，提高转化率和销售额。

谷歌是一个绝佳的搜索引擎平台，每天有 35 亿次搜索量，对于跨境独立站卖家来说，是一个不容错过的机会！

然而，很多卖家在刚开始做跨境独立站时，为了迅速打入海外市场，会投入大量资金投放广告，但效果如何却难以确定。

那么，如何利用谷歌搜索广告进行优化，以更低的广告成本实现更高的营销目标，提升独立站流量呢？下面，我们将为你介绍最常见的搜索广告系列，教你如何优化谷歌搜索广告。

搜索广告的工作原理

搜索广告是指当用户搜索与你类似的产品时，你投放的广告会显示在 Google 搜索结果旁边以及 YouTube 等其他 Google 合作伙伴网站上。

利用搜索广告，你可以通过不同的广告形式在关键时刻覆盖你的目标客户。那么，搜索广告是如何工作的呢？简单来说，搜索广告是基于竞价系统进行广告推广。

当用户在 Google 上搜索商品时，如果用户的搜索词与你出价的关键词匹配，广告竞价就开始了。在竞价中，广告的位置和每次点击费用由广告评级决定。

搜索广告需要通过 Google Ads 账户进行投放，而 Google Ads 账户的稳定至关重要。店匠 Shoplazza 携手 Google 官方，支持在独立站 SaaS 后台一键开户，实现一站式无忧投放，轻松出海！

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在广告组中创建关键词列表后，Google 的算法会根据你创建的列表确定匹配给你哪些用户进行曝光。因此，通过自定义关键字列表可以扩大或缩小这些匹配项的范围，使之更适合你的广告系列曝光目标。

广泛匹配：如果用户的搜索字词中包含关键词（或者同义词、其他相似词组），广泛匹配就会触发你的广告进行展示。比如，你使用关键词（如自行车），你的广告就会对搜索自行车或其他相似词组（如单车）的用户展示。将所有关键词都设置为广泛匹配可能会导致成本高昂，因为广告最终可能会投放给不相关的用户。
广泛匹配修饰符：在关键字前面添加“+”号就变为广泛匹配修饰符。用户的搜索字词中包含关键字或相似词组时，就会触发你的广告进行展示。
词组匹配：以引号（“”）括住关键字即为词组匹配。只有在用户搜索的字词与引号内的关键字或相似词组相匹配时，才会触发你的广告进行展示。词组匹配可以帮助你定位潜在客户。
完全匹配：要使用完全匹配，应当用方括号（【】）括住关键字。你的广告仅在与关键字完全匹配的搜索中展示，但面临着错过潜在客户的风险。

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class="pgc-h-arrow-right" data-track="22">使用否定关键词

使用否定关键词可以在用户搜索一些与你的产品不相关的关键词时不展示你的广告。这有助于减少无效点击，提高广告的曝光效果。

着陆页直接影响广告成效。广告的最终目的是促进销售，尤其对电商而言，着陆页是销售的关键阵地，绝不可轻视。着陆页应与关键词和文案内容保持相关，这 3 者越能保持一致与相关性，广告通常就能获得越低的点击成本、更好的曝光位置。

Google 会根据你的广告和着陆页的质量来确定得分。获得高品质得分意味着 Google 认为你的广告和着陆页对查看你广告的人而言是相关且有用的。较高的质量得分有以下好处：使你的广告更容易获得广告竞价的资格；高质量的广告通常具有较低的费用（CPC）；得分较高的广告可以在网页上的较高位置展示。

广告投放不是砸钱就行了。广告有效的关键是要进行合适的广告设置，然后持续进行优化改进，才能降低投放成本，获取更高的收益。