全球经济下行，为了订单我迫不得已装了回“孙子”
做外贸这么多年，我几乎没有低三下四地求过客户买东西，没想到在2022年的今天，我破防了，面对一个比较重要的客户，终于没能忍住，装了一回“孙子”。
该客户是来自于菲律宾的华裔，认识很多年了，给我的印象就是个不差钱的主儿。说大不大，说小也不小，每年不定期会有1-2个订单，每次3-10万左右，尺寸规格几乎不变，所以近几年不管汇率如何涨跌，也不管材料上涨，我每次都是维持一个固定的单价1350USD。报价即直接发PI给他秘书，然后他们安排付款（非常爽快，几乎都是全款定金），我下单生产发货，双方配合默契，合作愉快。
然而，这一次客户的举动出乎我的意料。自上个月报完价后，对方迟迟不付款，经再三催促，客户破天荒地跟我砍起价来了，并且提出付人民币，考虑到他的单子利润比较高（约50%），我象征性降了两次价，第一次总价降了600，第二次降了1000，他仍然不表态。我又催，没想到他来了个狠招：要求按6.5的汇率来折算人民币，8个门，加运费算出来7.1万多元（原来我按6.9算差不多7.65万）。我辩驳说，以前跌到6.3的时候我也没加价啊，而且近几年原材料涨了好几波我也没调价啊。他一副“你不同意我就去买别家的”高姿态。他的产品简单，很容易被模仿，只要稍微问下别人，价格肯定比我低，如果他真迈开这一步，后期合作就彻底没戏了。说不担心是假的，我不得不妥协，不过没有立马答应，故意周旋了一番后，最终按7.2万成交。
本以为总算可以松一口气了，坐等收款。没想到又在付款方式卡壳了，他要求50%定金，50%等他广州货代收到货后付清。一直以来，我所有客户都是款到发货，考虑货到付款有一定的风险，何况又是指定货代，万一收到货对方不付，我根本没有办法约束，所以不同意。他又摆出来那副“不同意就换供应商”的姿态，并且态度很强硬。唉，看在利润可观的份上，我又一次屈服了，想着万一真收不回来，也没多大损失，就当白做好了。好在最后双方各做出一点让步，押20%货到付清，单子总算完全敲定。
自始至终，感觉这个单子谈得好憋屈，在全球经济萧条的大环境的逼迫下，似乎大家都变了，客户变得斤斤计较、精打细算，而我变得患得患失、委曲求全。算了，谁叫客户是大爷呢？装孙子就装孙子吧，这也没什么不好，成大事者当能屈能伸！
