谷歌取消代理商返点政策后 中国渠道商的价值转型之路
2023年初，谷歌(Google)取消中国地区代理商广告返点的消息引发行业震动。作为全球数字广告巨头，这并非谷歌首次调整渠道政策，但全面取消返点的决定仍让众多代理商措手不及。
从渠道发展规律来看，这一调整实际上是渠道成熟化的必然结果。让我们从三个维度分析中国代理商的核心价值变化：
1. 本地化营销价值弱化
早期阶段，谷歌需要借助代理商实现品牌落地和市场教育。通过建立adwords体验中心等方式，代理商为谷歌在中国市场的开拓立下汗马功劳。但随着谷歌成为中国外贸企业出海推广的标配渠道，代理商在营销层面的价值已大幅降低。
2. 本地化销售价值递减
在增量市场时期，100多家代理商组成的"地网"帮助谷歌快速覆盖分散的中小企业客户。如今市场进入存量阶段，80%的广告收入来自直销团队服务的大客户，代理商获客价值自然下降。
3. 本地化服务价值凸显
当前，专业服务能力成为代理商的核心竞争力。取消返点实际上倒逼代理商转型：从赚取差价转向通过提升客户ROI获取服务费。数据显示，中小客户自然续约率仅30%，说明服务价值亟待提升。
管理大师德鲁克曾说：企业存在的价值就是创造客户和留住客户。对谷歌中国而言，市场命题已从客户获取转向客户留存。这要求代理商：
- 从重销售转向重服务
- 从规模扩张转向价值创造
- 从产品传递转向效果保障
面对这一变革，宜选网创新推出"超级直通车"服务，通过：
- 智能广告投放系统
- 包年关键词推广模式
- 询盘转化闭环
帮助中小企业降低30%以上的广告成本，同时提升推广效果。目前正面向全国招募优质渠道合作伙伴。
谷歌取消返点标志着数字广告渠道进入新阶段。对代理商而言，唯有转型服务商，真正为客户创造增量价值，才能实现与平台方的长期共赢。
