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2024年LinkedIn领英B2B广告投放全流程指南：从开户到优化策略

LinkedIn（领英）作为全球最大的职场社交平台，截至2023年底已拥有超过10亿会员，是B2B营销的黄金渠道。本文将详细解析LinkedIn广告投放全流程，助您高效获取优质客户。

一、账户创建流程

1. 注册个人账号
访问LinkedIn官网注册（支持国内手机/邮箱），建议使用稳定的网络环境，避免频繁切换导致账户异常。

2. 创建公司主页
在PC端右上角"商务"选项中选择"创建公司主页"，完善公司基本信息。已有主页可跳过此步骤。

3. 开通广告账户
通过"商务→发布广告"创建，需设置：
• 广告名称（可修改）
• 投放币种（建议美元）
• 关联公司主页

4. 绑定支付方式
在"财务中心"绑定双币信用卡完成账户创建。

二、广告策略制定

LinkedIn提供三大营销目标：

• 品牌认知（Awareness）
• 用户互动（Consideration）
• 转化获取（Conversions）

新品牌建议分配：
品牌认知30% + 用户互动30% + 转化获取40%

成熟品牌建议分配：
品牌认知10% + 用户互动30% + 转化获取60%

三、广告创建步骤

1. 受众定位
支持7维精准定向：
• 地理位置
• 语言偏好
• 公司属性
• 人口特征
• 教育背景
• 职位信息
• 兴趣特征

2. 广告形式选择
9种广告类型可选：

3. 预算与出价
• 最低$10/天
• 三种出价策略：
- 最大曝光
- 成本控制
- 手动出价

4. 转化追踪
通过安装转化代码跟踪广告效果，建议使用LinkedIn Insight Tag。

专业建议：
1. 新账户建议从小预算测试开始
2. 定期进行A/B测试优化素材
3. 关注"预计效果"数据调整策略
4. 结合Google Ads数据综合分析