做了 5 年 SOHO 人，我得到了什么？失去了什么？
Linda 在从事 SOHO 之前已经工作了多年。她在之前的工作中积累了丰富的经验，这些经验对她的 SOHO 事业起到了很大的帮助。但更重要的是，她拥有勇气和决心。正如 Linda 所说，时代的洪流只会淘汰那些不努力的人。
Linda 通过自己的努力，在 SOHO 的第五年，即 2023 年上半年，收入已经达到了七位数。在此，我们要恭喜 Linda。同时，我也要感谢 Linda 真诚地分享了她五年的经历。正如“送人玫瑰，手有余香”，再次感谢 Linda。希望我们每个人都能像 Linda 一样：努力、分享、诚实、正直、热爱、坚持、勇气、执行力。
五年 SOHO 时光，仿佛就在昨天。一路走来，虽辛苦却也充实，竟无暇回顾。没错，我就是那个不被看好的外贸创业者，没有经验，没有客户。
我大学主修商务英语，毕业后换了几份工作，在 IT 行业的一家公司工作了 6 年。这 6 年的工作经历让我学会了风险管控和沟通技巧。
时间来到 2017 年，我毕业已经将近 10 年。这 10 年除了轻松，几乎没有什么值得一提的成就。虽然在那个阶段，我在深圳和长沙买了房，有了一辆代步车，和队友也都有稳定的工作和收入，算是在这个城市扎下了根。但队友多次提到他创业需要大量资金，他负责家庭的稳定收入，我可以考虑创业做外贸。毕竟，任何改变都需要付出代价。我没有做过外贸，一切都要从零开始。
时代的洪流，只会淘汰那些不努力的人。害怕改变是人的本性，而逆人性的是打破现有的稳定，去探索那些未知的可能性。于是，我辞去了工作，开始了创业之旅。
创业的第一步是选品。我选择了一个朋友正在做的冷门产品。选择这个产品的原因是朋友在做，而且这个产品很冷门，差点把自己冻死在冬天。这个行业的天花板是一个亿的销售额，朋友的公司做了 10 年，100 号人，15 个销售，一年的业绩也只有 3000-4000W 上下，几乎没有增长。虽然行业小众，但竞争也不小，因为门槛低，所以很多人都可以创业。2017 年我进入这个行业时，大大小小的供应商大概有 30 家，而现在 5 年过去了，数量应该在 50 家以上。所以我选择的产品并不好卖，销售周期也很长，客户从项目立项、打样到批量生产，没有两三年是不可能的。尽管如此，市场规模有限，但进入的人却越来越多。
既然如此，对于我这个外贸小白来说，该如何从同行中脱颖而出呢？
第一步是分析同行，选择营销渠道。同行们几乎都开通了国际站，所以我在选择营销渠道时，最初选择了 MIC 和官网，还开通了国际站店铺，外加社媒、WhatsApp 营销等渠道，客户开发渠道多样化一些比较好。老华说过，走同样的路到不了新大陆。只有采取差异化的打法，才有可能找到生存的空间。
关于营销资料，我整理了上百款产品请人拍照并修图，近千张照片为营销和官网提供了丰富的素材。我还请国外的设计师设计了产品目录。此外，我去工厂学习、考察、交流，并请老外帮我修改和润色了公司介绍。这些素材让客户觉得我们公司规模较大，并且优于同行。同时，在开通邮箱数量方面，我也动了一些脑筋。公司总共购买了 5 个邮箱，用不同的英文名，并将这些不同名字的邮箱放在官网上。通过这些操作，客户很难怀疑我是一个人的公司。
对于官网，我一直努力做到极致，从设计、格式、文案到图片，都花费了大量的心思。今年，我又请人对官网的设计进行了修改，费用约为 2W。帮我修改网站的服务商说我太注重细节，要求高，从来没有遇到过像我这样要求多、精细的客户。
嘿嘿，可能这就是处女座的性格吧，有时候自己都觉得自己太“作”了，一天下来脖子疼腰疼，回到家一句话都不想说，精力完全耗散殆尽，但只要开始做一件事，我就会忍痛坚持下去。
营销渠道方面，“N+1”的理念值得我们去实践。我们付出的营销成本，在正确的渠道和方向下一定会得到回报，为我们带来客户的询盘。通过这些基础工作，客户的信任度可以提高数倍，只要是发询盘的客户，都会在官网上浏览很长时间。
时间来到了 2018 年，从 2017 年 7 月到 2018 年底，这一年对我来说非常痛苦、迷茫和忐忑。无数个夜晚我都难以入眠，每天从早上 8 点半工作到晚上 10 点才肯罢休。我经常思考，如果创业的 10W 元用完了该怎么办？如果失败了，我还能再出去找工作吗？如果没有经历过，可能很难理解当时的心境。
18 年年底，我对过去的做法进行了全面复盘，并通过各种途径不断学习和补充外贸知识。因为我什么都不懂，所以心态非常谦卑，自然而然地开始不断学习和复盘。之后，我再次阅读 2017 年和 2018 年与客户沟通的邮件，我感到非常惭愧，自己的水平太差，思维也很死板。现在想想都觉得后怕。
可能是我运气好，或者说客户很大度，这一年多的时间里，我还是有幸成交了一些客户，为未来的发展奠定了基础。值得一提的是，在与客户沟通时，我会不断反思、换位思考，并持续跟进；同时，我也在不断精进自己的外贸选品。
外贸圈有很多优秀的人，比如有些外贸人第一年创业就能做到年收入 7 位数。我很羡慕他们，甚至有些焦虑，但我有自己的成长节奏。虽然这一切来得很慢，但一切都在慢慢变好。过去的五年，我一直在努力弥补毕业以来浪费的时间和错过的学习机会。正所谓，你失去的东西，总有一天要靠自己挣回来。
创业需要你在孤独和痛苦中寻找希望，需要你在无人依靠时自我成就，需要你在寂寞的日子里不断奋斗，需要你将生活调成静音模式，专注于事业，需要你有足够的耐力、勇气和执行力，还要有一颗积极向上的心，就像向日葵一样，始终向着阳光生长。
起伏是人生的常态，沉淀是生命的馈赠。苦难和辉煌是相互交替的过程。在 2022 年 6 月，我终于实现了年入七位数。在生命的长河中，除了情绪可以躺平，我们还要面对其他一切。
