广交会客户一网打尽的 8 个绝招，想知道吗？
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参加广交会是一项重要的外贸活动，但很多人在参展过程中可能没有充分发挥其潜力，未能获得更多订单。接下来，我将为大家分享一些参展技巧，帮助你在展会上一网打尽客户。
首先，明确参展目的至关重要。从公司利益出发，进行整体布局。在团队中，明确每个人的角色，如拉人头的人、找资源的人、前台接待、拍照人员以及负责搞定客户的人等，并根据他们的特点和经验进行合理分工。然而，大部分公司的做法存在错误，外贸业务在摊位上各自为政，导致能搞定客户的没有客户资源，而不能搞定客户的却烂了一堆名片。这种情况是否常见呢？
接下来，我将为大家介绍参展的八大技巧：
1. 参加广交会需要具备流量思维。掌握广交会的流量密码，就能获得更多的客户资源和外贸订单。广交会的特点是客户通过有目的的闲逛来找供应商，但他们不一定能找到你的摊位。因此，第一步是引流。让经过摊位的客户停下来，让原本逛不到摊位的客户也能找到你。
2. 安排形象好、会一些简单英语的员工在前台接待客户。这些员工要积极主动、热情大方，吸引不同性格的客户在摊位前驻足停留，甚至能把隔壁摊位的客户都招揽过来。前台接待的目的是尽可能多地吸引客户，交换名片和在线联系方式。快速过一遍，找出潜在的精准客户即可，剩下的工作交给资深的外贸业务员去处理。
3. 安排一个 C 位的外贸业务人员专门接待客户。这个人可以是经验丰富的外贸经理，也可以是在公司沉淀多年的老外贸。要求是产品知识扎实，行业经验丰富，表达能力强，口语流利，有专业的外贸技巧，情商高，有阅历，能服务好每一个进入摊位的客户。
4. 安排 1 到 2 个灵活的员工专门去逛展会。重点是守候在客户较多的同行摊位附近，客户一出来，就马上跟上去，想办法交换名片，添加在线沟通方式，如果能直接把客户拉到我们的摊位上，那就更好了。
5. 展会结束后，购买一本每届广交会的买家名录。这是根据采购商信息录入系统生成的买家名录，上面都是实实在在的客户信息。拿到买家名录后，结合公司现有的 CRM 系统、海关数据、邓白氏以及社交媒体，对精准的行业客户做背景调查，找到更直接的联系方式和有决策能力的联系人，进行接洽。
6. 收集行业参展商的信息，了解每个参展商的产品线布局、定位、报价和竞争情况，为我们的报价和营销策略提供决策依据。这样我们的报价和销售才更具针对性。
7. 多留意展会上的媒体广告、新闻动态和杂志广告。这些流媒体可能是大型采购商经常使用的广告渠道，通过这些媒体信息，我们也有可能找到精准的行业客户和资讯。
8. 无论多忙，都要抽出时间去逛进口馆，主动与国外同行深入沟通交流，互换名片，添加在线沟通方式，寻找潜在客户。广交会是一个双向贸易平台，出口和进口都有。我们参展时，国外同行也可能会来参展，而且这些同行大多是海外的大公司，是头部企业，他们也会从中国贴牌一些订单或购买一些配件，所以不要错过这些潜在客户。
如果能做到以上几点，相信你的参展效果会有很大提升。如果还有其他问题，欢迎在下方留言。感谢你的陪伴，我们下期再见！
