发现一个比较新鲜的开发客户的网站，外贸人收藏
在这个数字化、信息化的时代，我们每个人都在寻找能让自己事半功倍的工具，而Lisa今天推荐的这个英国网站无疑让我们看到了“精准开发”的未来。说起这个网站，我不禁要想，是不是有时候，我们也太迷信技术，误以为一切都能在键盘下轻松搞定？不过，先不急着下结论，我们还是得从实际出发，看看这个“700 million residential and business records”到底能不能真帮我们在商业中有所斩获。
“个性十足”的域名，是否也能带来与众不同的效果？
www.192.com这个网站，从域名上看就显得“与众不同”，有点像是那些奇特且个性十足的用户名，似乎在说：“别看我小，我可是有内涵的。”这是一个来自英国的工具，号称能查询700百万的居民和商业记录，听上去有些令人震撼。700百万？这是数据量上的巨无霸，可若是仔细琢磨，这个庞大的数字到底能提供多少实际价值呢？它的功能到底能帮到我们多少行业呢？
，这个网站提供了6个查询条件，可以查询人名、公司等信息。如果你是做外贸或者有特定商业需求的人，网站看上去好像确实能给你带来一些帮助。例如，如果你正在寻找做“lighting”这个行业的公司，通过关键字查询，你会发现有400家公司都与这个领域相关，且每个公司还会附带电话和网址，简直是“查到死，查到心花怒放”的节奏。
不过，大家也别高兴得太早，这些搜索条件给出的数据是否精确？而且，查询到的公司信息究竟有多少真实有效呢？这可是外贸人员最关注的点，毕竟再好的平台也得能切实带来实用的客户信息，否则光有华丽的外表，也不过是个“空中楼阁”。
精准开发：能够让客户触手可及的神器，还是噱头？
说到精准开发，我们要问的是，这个网站能否真的带来“精准”的业务拓展机会？从提供的查询条件来看，的确可以根据关键词查找到大量公司，但能否进一步深入挖掘潜在客户，是这个网站能否站稳脚跟的关键。
举个例子：如果你对一个公司特别感兴趣，比如“Lighting Director Ltd”，你可以进一步查找到这家公司周围的同类企业。是不是感觉像走在一条光明大道上，一切都变得“触手可及”？假设你了解到了某家企业的需求，但你如何确保这些数据更新及时？网站上标明了可以查到“邻居”，但是如果这类信息滞后，或者根本不是你所想要的潜在客户群体，那就意味着，所有的精准开发和信息查询都成了“空中楼阁”。
更进一步，假如你是外贸人员，面对一个名叫“John Smith”的英国客户，你能通过这个平台找到他所有相关信息，甚至查到他身边的“潜在资源”。但问题是，这种人名录能否覆盖到所有英国客户？当你用这个工具找到了潜在客户，并打算发起联系时，你会发现，这些信息未必足够细致，尤其是在涉及到商业谈判或具体合作意向时，单纯的公司名和联系电话能带来的成功率并不高。
工具的作用不在于“万能”，而在于“实用”
归根结底，像www.192.com这样的工具，虽然它提供了便捷的查询条件，但最终的成功与否，更多的还取决于如何运用它。我们可以将它当作一个辅助工具，帮助我们进行市场调研，找寻潜在客户，但绝不是“放之四海而皆准”的灵丹妙药。如果你是外贸人，这个网站或许能为你节省一些时间，提供一些信息，但要记住，最终还是要靠你自己的销售技巧和市场判断力去打动客户。
在信息化爆炸的今天，我们可以借助各种工具去“精准开发”，但是精准不等于一蹴而就。工具提供的只是一个线索，而真正能打动客户的，是你能够提供的服务、产品和你个人的专业性。别忘了，科技再先进，人与人之间的联系始终是最重要的。
