外贸新手必读！快速准备开启外贸之路的秘诀大公开！
在开展任何事务之前，明确的目标确立是至关重要的，外贸也不例外。做好自身规划和定位具有重要意义，主要体现在以下几个方面：
一、品类赛道
品类赛道在很大程度上决定了未来的发展高度和宽度，即体量和天花板。品类通常源于个人过去熟悉的工作或身边熟悉的人；当然，在做好资本积累和从业经验积累的前提下，也可以选择更容易获得回报的赛道。
无论基于何种选择，在确定品类时，都需要考虑以下几点因素：
1. 产品在国内国际市场的兼容性。尽管我们常说做外贸，但绝不能忽视国内市场，因为这可能是一个更简单的市场；同样，即使你在国内市场呼风唤雨，也必须考虑国外更广阔的天地。因此，在进行产品定义时，都需要进行全球化考量。
2. 选择自己最熟悉的领域。你熟悉的领域不一定是最好的，但一定是你最容易驾驭、最快获得成功的领域。如果你在这个领域都无法取得成功，那么选择一个不熟悉的领域，成功的速度可能会很慢，甚至可能无法成功。
3. 借助当前热门工具。这里所说的当前热门主要是指工具，例如早些年的网站信息赋能、后来的电商赋能、再到现在的短视频赋能，甚至是全网自媒体架构综合赋能。每一次新工具的出现，都是一次升级甚至裂变的机会，因此需要充分利用好当前热门工具。
4. 把握未来趋势。在当今社会，科技、材料和工艺的进步日新月异，今天的热门可能明天就会过时，而今天不起眼的东西可能明天就会突飞猛进。因此，在做好当下的同时，永远不能忘记了解未来的趋势。
二、业务形式
外贸的业务形式主要包括传统贸易和近些年兴起的跨境电商。传统贸易主要体现在 B 端的业务，基本链路是工厂——服务商（贸易商、进口商、代理商）——零售商，随着国内工厂服务水平的提高，一些大的零售商将相当的业务直接向工厂进行交付了。跨境电商主要是国内供应商通过自有网络平台，大部分是通过第三方网络平台进行产品销售，几乎都是 C 端客户，偶有小 B 端客户。
针对 B 端的业务，俗称 B2B，C 端的业务 B2C，也有部分 B2B2C 业务。随着竞争的加剧，海外仓的兴起，国内供应商服务水平的提高，一些企业开始用自主品牌投放市场，业界称之品牌出海 DTC。
各个从业者需要根据自己的资源、资金、团队等来选择自己的业务形式。
三、发展路径
改革开放四十多年来，中国制造经历了来料加工、制造、智造到创造的发展过程，即从 OEM 到 ODM 到 OBM 的成长。
相信这也是我们实现高质量发展的基础，让我们共同努力！
