我的八年外贸之路——从外贸小白到外贸SOHO
2015年5月，我在面试了好多家外贸公司后，最终在没啥选择的情况下选择了我现在还在合作的这家外贸公司。我一个外省过来的普通二本刚毕业的学生，没有啥背景也没啥外贸经验，就算英语八级，在厦门岛内想进入一家不错的外贸公司还真不容易。反正我当时想去的公司都没要我，最后没啥选择就进入了这家（主要因为产品是石材，我理想的产品是比较女性化的东西）。这家公司以前是厦门百强外贸企业（现在工贸一体），算是老资历公司，但是后期发展比较一般。后面我才明白，因为行业做的是夕阳产品。
当时给的工资是2200的底薪加提成，这薪资比我以前实习公司的还低。这点薪水想在厦门生活都紧巴巴的。但是当时因为特别想做外贸，就抱着不管收入，先学习，只要我努力有了客户，提成高就好了的态度加入啦。
刚开始的时候，自己每天都跟打鸡血一样的，不知疲倦地搜索客户，找客户邮箱，找客户手机号码，录入客户总表，每天发开发信，每天在不同的即时通讯软件上跟客户聊，还有就是阿里发布产品和报RFQ。有时间就去福步论坛上学习，也会买很多外贸和职场技能相关的书籍看，有时候也去图书馆借阅各种书籍，能参加的培训，我都去了。
就这样子做了三个多月，虽然说我的客户总表潜在客户有一千多，但是只有几个询盘和几个意向客户，不懂为啥，我对自己一直有信心，而且坚定的就是只做业务，不做跟单（现在的我想想其实新人做点跟单也好，提升自己对接工厂，跟进生产，做单据，船务等能力）。当时有比我早来的做得不好的业务员，为了生计，在老板的劝说下兼职做了跟单，而只有我坚定的就是只做业务。终于在第四个月后爆发了，一下子三个客户给我下单，后面陆续其他新客户下单，第一年做了三十多万美金（当然对于很多公司这个不算多，但是在我们这样的公司这个业绩对于新人算不错了。）
第一年年薪差不多十万，这个收入对于很多人来说不算高，可能会有人笑，这么低还好意思说出来。但是对于一个农村刚毕业的孩子来说，这个收入挺满意，因为我爸妈两个人在外打一年的工，才5万左右的收入。我们县城的房价便宜的就2000左右，这个够一个首付啦。
第一年应该是我学习到的东西最多的时候，到第二年我其实觉得自己在这能学到的东西已经很少了。我是有计划后期自己创业，这个产品我后期自己做根本做不了，太传统，投入太大。但是考虑到积累了那么多客户，再说收入也不少，都说三年入行，想说坚持下多赚点钱也不错，总之就是在各种原因下，我在这个公司坚持了三年。正如自己的判断，后面两年确实自己没有啥学习空间和发展空间，收入有更多，但是不如我的预期。本来只是把它当一个学习的机会，奈何当时迫于各种压力一年多的时候没有离开。
事实证明，当时自己的选择是错的，如果觉得不是自己想要的，觉得自己学不到东西，没有发展，一定是要离开，不然只会在温水煮青蛙中不进则退，后面离不开了。就这样子我最宝贵的职场三年，花费太多时间在一个我未来创业不太会做的品上。同时根深蒂固的传统外贸思路植入在我脑中，让我后面接触其他品类时多了很多固化思维。但是人生白走的路，这三年也能让我打下坚实的外贸业务功底。
2018年，当自己有一定的积蓄，各方面也相对成熟，我下定决心离开了现在的公司，尽管当时手上还有在进行的订单，我也毅然离开。
那时候我想进入一些更大的平台，做自己喜欢的产品。产品第一个想到的是服装，虽然我先生非常不看好这个品类，我还是去面试了几家公司，一顿了解下来，说我没产品经验，底薪低，服装的利润低提成也低，也是很传统的行业，于是乎还是放弃啦。大的平台的话，当时有考虑过去一家挺大的服装跨境电商，但是看到那个员工收入水平不高跟B端外贸差别太大。后面也是放弃了。
以前不懂为啥，现在想想，厦门很多都是大厂，要不是就是小微创业型企业。合适我的并不多。同时吧其实也是自己被之前的工作经验给束缚啦，进入了选择怪圈。这也是为啥大家都说一个人前几年的职场选择会决定他后期的职业发展。
所以最终还是回归到传统外贸建材行业，刚好碰到一个朋友在做家具创业，于是很快地加入了他们。从零开始做一家公司，写公司简介，注册网址，搭建网站，开发供应商，做产品目录册，学习产品知识，搭建社媒平台，开发客户，做单据，跟进生产，做账等等。这样子不到三个时间，我出单啦，后面半年多开发了一个比较大的客户。就在一切进展不错的时候，却碰到了我身体出了状况，因为我先生在老家。就这样子我回到了老家修养，兼职做家具。后面不久，之前的石材老板也找到我，让我兼职做点石材。
就这样子，2019年我成了一名SOHO，卖家具和石材这两个品类。因为善于开发客户，都进展顺利，工作自由轻松，收益也不错，一切都是向上发展。谁知道2019年底一场疫情，这两个品大环境都不好，到2021年我的收入开始缩水。这让我有了很强的危机感。
我开始想自己必须做其他畅销的新品，于是我注册了外贸公司，打算从C端开始做，自己弄了shopify独立站，也做了Shopee， 但是因为我擅长的是客户开发，对于其他的产品都比较不熟悉，本身做了两个品，加上身体不太好，根本就没精力弄，做了一个多月，C端平台也没出单，反而是新B端客户有做了样品单。于是我果断放弃了，还是回归到B端业务。
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Tiktok爆火，我开始做Tiktok，在一家创业型公司尝试去做Tiktok直播，后面去直播了几天，深感体力不支，自己没法做高强度工作，放弃了。目前这个品类我还是比较看好，在探索其他模式销售。也是大环境不好，做什么都变得不那么容易，想要一下出结果不现实。
后面也看到新能源行业不错，去了一家新能源公司，做了一个月，有搜集到很多潜在客户。也有一些询盘，可是这个行业公司根本不缺客户，缺的是跟单，业务其实就是跟单，收入也是达不到我的预期，于是乎也就终结了。
此刻的我其实遇到了我的职业瓶颈，安安心心地做之前的品，一年的收入也可观，但是却看不到发展，也不是我想要的。但是大环境不好，也不敢投入太大的去干。现在只能一边探索，一边学习，静待机会吧。
都说疫情下大家都不容易，有时候想想自己算是幸运的，没有阳过，没有被隔离过。一直正常出行，一直有收入，也一直在尝试和学习新的东西。时刻在紧跟时代的步伐，等待合适自己的机会.
写这段经历呢，主要是感谢我的粉丝，也让他们真正地了解我，还有那些想做外贸但是不清楚自己适不适合的人看，希望能给你们一些启发。
- 当前外贸的大环境不好，或者说总的大环境不好。步入外贸职场一定要规划好，首先是选择自己喜欢的产品，其次是选择新兴有发展的产品行业，选择大于努力。
- 做什么事情都需要坚持，任何行业想要赚钱都需要投入大量时间深耕。
- 任何时候都不要忘了提升自己，坚持学习。学习力才是你最大的资本。
- 身体健康是一切的基础。
- 越早找到自己想要为之奋斗一生的目标，你的职业生涯就越顺利。
以上和大家一起共勉，一个一直在路上前进的外贸人，欢迎留言大家交流学习。
